Tareas

II - Política de Producto

POLÍTICAS DE MARKETING

2- Política de Producto
Los mercados:
• Mercados: conjunto de personas y organizaciones que participan en la compra y venta de bienes y servicios. Los mercados
pueden estar concentrados en un punto, algunos están dispersos, otros no tienen lugar físico (telemarketing).

Agentes del
mercado

Factores
ambientalesProveedores/Suministradores.
Fabricantes:
Productores.
Intermediarios.
Compradores.
Prescriptores.
Entorno económico.
Entorno social y cultural.
Entorno demográfico.
Entorno político y legal.
Entorno tecnológico.

Promotores
Otros
agentes

Cámaras de Comercio
Instituciones oficiales

OMIC,
Información y protección Asoc. consumd.
Instituciones
Jurídicos Tribunal Superior de Defensa de
laCompetencia

IES Emilia Pardo Bazán

A.R.G.

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POLÍTICAS DE MARKETING

Clasificación de los mercados:
Consumo inmediato.
Mercados
Consumo duradero.
de consumo: Consumo de servicios.

Características:
Amplia gama de productos.
Existencias abundantes.
Venta masiva.
Constante renovación de existencias.
Elevada publicidad y promoción.
Características:Demanda derivada.
Larga duración del bien.
Período largo de fabricación.
Mercados concentrados.
Distribución corta.
Proceso de compra complejo.

Mercados industriales:

Otras clasificaciones de los mercados:
Según el tipo de
compradores:

•
•
•
•

Particulares
Empresas
Organismos públicos
Fundaciones

Según el tipo de
producto ofertado:

•
•
•
•
•
•

Agropecuarios ydel mar
Materias primas
Manufacturados
Servicios
Activos financieros (acciones)
Ideas.

Según el tipo de
relación de intercambio:

•
•
•
•
•
•

De relaciones
Contractuales
Subasta
Licitaciones
Franquicias
Obligacionales

Según la intensidad de
la oferta y la demanda:

• Mercado de vendedores
• Mercado de compradores

Según el número de
competidores:
IES Emilia PardoBazán

•
•
•
•
•

Monopolio y Duopolio
Oligopolio
Competencia monopolista
Competencia perfecta
Monopolio de demanda (monopsonio)
A.R.G.

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POLÍTICAS DE MARKETING

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Política de Producto
Producto es el medio a través del cual se satisfacen las necesidades del consumidor.
La política de producto es el punto de partida de la estrategia comercial(suelen ser decisiones a largo plazo).
El tipo de decisiones que se toman en la política de producto
dependen del nivel jerárquico en la empresa:
• El nivel más alto toma decisiones sobre la cartera de productos
la política de adquisiciones y la política de fusiones.
• El director de producto o marca toma decisiones sobre la estrategia de producto o marca y el posicionamiento del producto enel mercado (respecto a sus competidores).
Nivel directivo

Decisiones

Presidente

- composición de la cartera de productos
- adquisiciones y fusiones

Director de división

- cartera de productos (número de líneas y composición
de las mismas)
- asignación de recursos a las distintas líneas.
- posicionamiento de los productos actuales.
- diseño y desarrollo de nuevos productos.- retirada de productos.

Director de línea
de productos

- posicionamiento de la línea de productos.
- profundidad de la línea de productos.
- identificación de los segmentos objetivo.
- coordinación de las estrategias de marketing
de los productos de la línea.
- modificación y cambios de productos.
- retirada de productos.

Director de
marca/producto

- posicionamiento delproducto o de la marca
- identificación de los segmentos objetivo
- desarrollo de las estrategias de precio, distribución y
promoción del producto o marca.

IES Emilia Pardo Bazán

A.R.G.

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POLÍTICAS DE MARKETING

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Concepto de producto:
Dos preguntas
fundamentales

¿Qué es lo que vende la empresa?.
¿En qué negocio está?.

Concepto de producto:...