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GRUPO # 9 MARKETING OPERATIVO

Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto ymedio plazo. Es la clásica gestión comercial, centrada en la realización de un objetivo de cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos basados en la política de producto, de distribución,de precio y de comunicación.
La acción del marketing operativo se concreta en objetivos de cuotas de mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos objetivos.Importancia del Marketing Operativo

Una vez que el negocio se definió intelectualmente, se pasa a la acción, al día a día, a la batalla. Son decisiones y operaciones que deben ser realizadasurgentemente. Es el corto mediano plazo, y refiere las operaciones posteriores a la producción.
El marketing operativo es el brazo comercial de la empresa, sin el cual el mejor plan estratégico no puededesembocar en unos resultados notables. Sin embargo, no se sabrá llevar a cabo un marketing operativo rentable sin una opción estratégica sólida. Un marketing operativo por muy fuerte que sea no puedecrear una demanda donde la necesidad no exista, ya que no puede crear una demanda donde la
Necesidad no exista. Para ser rentable, el marketing operativo debe apoyarse en una reflexión estratégicabasada en las necesidades del mercado y su evolución.

Las funciones básicas del marketing operativo se centran en las actividades:
Elaboración de las políticas comerciales.  
Partiendo de losobjetivos estratégicos formulados se establecen los objetivos comerciales específicos que sirven de guía al marketing operativo. Los diferentes objetivos empresariales   están íntimamente relacionadosy jerárquicamente ordenados.  
El establecimiento de los objetivos comerciales que se pretenden alcanzar con las operaciones comerciales de la empresa debe estar claramente definidos y poseer las...