tareas


Factores internos y externos de a negociación.

Tiempo: El tiempo y la paciencia son poder. La persona que está más restringida por el límite de tiempo proporciona al oponente una base depoder. Saber utilizarlo bien para buscar más información, para no precipitarse, para ser más convincente, para no dejarse presionar, para no dar la sensación de que está "desesperado" y, al mismotiempo, para no perder oportunidades por no reaccionar "a tiempo".

Poder: Es la capacidad de influir. Es la aptitud de efectuar comportamientos.

Información: Cuanto una de las partes mássepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del otro lado contrario, uno obtendrá mayor posibilidades y poder.

Saber callarse: Para no dar más información de la necesaria y paraescuchar debidamente y esperar las respuestas de la contraparte es importante.

Asumir riesgos: La seguridad es una meta de los humanos. La persona que está dispuesta a aceptar una carga más grandede inseguridad con respecto a un premio o a un castigo, aumenta su poder.

Dependencia: En la medida que su contraparte dependa más de usted (o al menos piense de esa forma), tendrá más poder.Si usted depende más de su contraparte (o ésta lo piense así), tendrá menos poder.

Habilidades para negociar: Para identificar sus necesidades y objetivos y los de su contraparte; paraargumentar sus posiciones; encontrar opciones; salir airoso de situaciones conflictivas; ser firme y flexible y, al mismo tiempo, para crear un clima colaborativo, para convencer sobre su "poder”Esfuerzo: Negociar es un trabajo arduo. En tal sentido, el deseo de trabajar es poder. Tal vez el trabajo más pesado lo imponen los requerimientos de planeación. La parte más dispuesta a trabajarduro gana en poder.

Autor: MSc. Mislany Hernández Aguiar y MSc. Yineisy Cedré Santos, 05-2006

http://www.gestiopolis.com/canales7/ger/negociacion-conceptos-conocimientos-y-herraminetas.htm