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MERCADO DE NEGOCIOS Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA:

Mercado de negocios:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, opara revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.

Comportamiento de compra
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor de compramás profesional. Cuando más compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.

MERCADOS INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES:

El mercado institucional consiste enescuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a la gente que está a su cuidado. Muchas de éstas organizaciones se caracterizan por tenerpresupuestos bajos y clientelas cautivas. El objetivo de compra aquí no es obtener utilidades.
En la mayor parte de los países, las organizaciones gubernamentales son importantes compradores de bienes yservicios. Las instituciones del gobierno por lo general exigen a los proveedores que presenten licitaciones, y normalmente otorgan el contrato al que ofrece precio más bajo.
Las organizacionesgubernamentales tienden a preferir proveedores nacionales en lugar de extranjeros.
Como las decisiones están sujetas a revisión pública, las organizaciones gubernamentales exigen a sus proveedores querealicen mucho papeleo, y éstos se quejan del exceso de trámites, burocracia, reglamentos, retrasos en la toma de decisiones y cambios frecuentes en el personal de adquisiciones.
Un error común essuponer que las aplicaciones de los productos son obvias para los funcionarios del gobierno. Además, los proveedores no prestan suficiente atención a la justificación de los costos, que es una actividadimportante de los profesionales de compra del gobierno. Los vendedores tienen que ayudar a las dependencias oficiales a ver el impacto que los productos tienen sobre el presupuesto. Y tienen que...