tareas

Variables del MarketingPlaza
Sesión 10

Objetivo de la sesión

• Conocer los procesos, estrategias para que el producto lleg
y este a disposición del consumidor.


Corresponde a las decisiones para establecer dónde,
cuándo y cómo poner el producto al alcance del
consumidor para su satisfacción,

• Es
una
estructura
de
negocios y de organizaciones
interdependientes que vadesde el punto de origen del
producto
hasta
el
consumidor.

Fabricante



Intermediarios

Conjunto de personas y
empresas comprendidas
en la transferencia de la
propiedad
de
un
producto;
incluye
al
productor y al cliente
final del producto.

Mercado



El beneficio de lugar se
refiere al hecho de
llevar un producto cerca
del consumidor para que
este no tenga querecorrer
grandes
distancias
para
obtenerlo y satisfacer
así una necesidad.

Bodega




El primero considera los productos
cuya compra se favorece cuando
están muy cerca del consumidor, el
cual no está dispuesto a realizar un
gran esfuerzo por obtenerlos.



Calle Capón

El beneficio de lugar se puede ver
desde dos puntos de vista:

El segundo punto de vista consideralos productos exclusivos, los
cuales deben encontrarse solo en
ciertos lugares para no perder su
carácter de exclusividad; en este
caso, el consumidor está dispuesto
a realizar algún esfuerzo, de mayor
o menor grado, para obtenerlo
según el producto que se trate.














Investigación: recabar información
necesaria para planear y facilitar el
intercambio.Promoción:
crear
y
difundir
mensajes persuasivos acerca del
producto.
Contacto: encontrar a compradores
potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación
Distribución física: transportar y
almacenar los bienes
Financiamiento
Aceptación de riesgos
Disminución de transacciones
Servicios adicionales

Comerciantes
• Compran productos

para luego venderlos.

• Pueden serMayoristas
Minoristas

Agentes
• No toman
propiedad de los
productos



F

C
Ejemplo Venta B To C



Canal Directo – corto - (del
Productor o Fabricante a los
Consumidores):
Este tipo de canal no tiene
ningún
nivel
de
intermediarios, por tanto, el
productor
o
fabricante
desempeña la mayoría de las
funciones de Marketing tales
como
comercialización,
transporte,almacenaje y
aceptación de riesgos sin la
ayuda
de
ningún
intermediario.





F

Minorista

C



Canal Detallista (del Productor
o Fabricante a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores)
Este tipo de canal contiene un
nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas
especializadas,
almacenes,
supermercados, hipermercados,
estaciones
de
servicio,boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o
fabricante
cuenta,
generalmente, con una fuerza
de ventas que se encarga de
hacer
contacto
con
los
minoristas
(detallistas)
que
venden los productos al público
y hacen los pedidos.

•

•
•

F

Mayorista

Minorista

C
•

•

Canal Mayorista (del Productor o
Fabricante a los Mayoristas, de éstos
a los Detallistas yde éstos a los
Consumidores)
Este tipo de canal de distribución
contiene
dos
niveles
de
intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que
realizan habitualmente actividades
de venta al por mayor, de bienes y/o
servicios, a otras empresas como los
detallistas que los adquieren para
revenderlos)
2) los detallistas (intermediarios
cuya actividad consiste en la venta
de bienes y/oservicios al detalle al
consumidor final)

Este canal se utiliza para distribuir
productos como medicinas, ferretería
y alimentos de gran demanda, ya que
los
fabricantes
no
tienen
la
capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado
consumidor ni a todos los detallistas.



Pueden ser Dos:

F

Agente

F

Agente

Mayorista

Canal
Agente/Intermediario
(del...