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Territorio de Ventas
Es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista odistribuidor. El tamaño y la forma del territorio depende de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en él radican, así como de sus hábitos de compra, de las característicasfísicas de la zona y de sus carreteras y facilidades de transporte. Un territorio puede tener las proporciones de unas cuantas manzanas o colonias de una ciudad, un municipio, estado o zonas comerciales.Un territorio de ventas comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona. Sucursal o intermediario (inter-mediario minorista o mayorista)

Métodos  para  establecer  territorios  de  ventas.
Son  cada  día  más  las  organizaciones  que  van  estableciendo  sus  territorios de  ventas,  utilizando métodos  más  científicos,  aplicando  los  principios  lógicos  del  diseño  de  territorios  y  demarcándolos  por  síntesis,  con  el  objeto  de  proporcionar  igualdad  de  oportunidades  a  sus agentes,  lograr  una cobertura  mejor  de  la  zona  y  conseguir  un  mejor  control  de  la  gerencia;  entre  los  que  encontramos  los  siguientes:
Determinación  del  territorio  básico  de ventas.  Una  vez  seleccionado  el  tipo  de  unidad  subterritorial    que  responde  al  mercado,  a  la  clase  del  producto  y  al  método  de  distribución,  lo  que  hay  que  hacer  para  demarcar el  territorio  de  ventas  es  combinar  o  reunir  diversas  unidades  para  formar  uno  solo.
Establecimiento  de  un  territorio  básico de  ventas.  La  extensión  de  un  área  de  ventas se determina  por  el  número  de  contactos  que  un  agente  es  capaz  de  hacer  con  clientes  y  prospectos,  con  la  periodicidad  debida.
Determinación  del  número  de  contactos  que ...