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Páginas: 10 (2459 palabras)
Publicado: 27 de abril de 2014
Boletín Copeland
No:
Fecha:
Para:
De:
Asunto:
CA030427
Abril 27, 2003
Distribuidores de Latín América
Copeland Americas
Consolidación de modelos de 60 Hz
La línea de productos de compresores Copeland ha aumentado considerablemente en
los últimos años con la llegada del Scroll. En adición, ha habido muchos nuevos
modelos reciprocantes lanzados para sustituir los modelos de diseñosanteriores. Las
variables de la configuración también han aumentado para dar más flexibilidad a
nuestros clientes OEM. Esto ha dado lugar a un nivel muy alto de la proliferación del
producto.
En los últimos tres años, se han vendido cerca de 1000 diferentes combinaciones de
modelos de compresores y configuración a nuestros distribuidores en países de 60 Hz.
Este nivel de proliferación esdifícil de manejar en cantidades pequeñas de producción.
Esto retraza el tiempo de acción (lead time) y aumenta inventarios del distribuidor.
Un análisis de ventas anteriores muestra que hay 145 modelos que pueden manejar
efectivamente el 90% de todas esas ventas. Este grupo de modelos en específico,
identificado en el archivo adjunto, podría llegar a ser la base de sus negocios de
compresores.El consolidado de los modelos incluye el uso del grupo del modelo
hermético CRKQ para reemplazar todos los demás modelos CR, que utilizan modelos
Discus para aceite POE en todas sus aplicaciones y usar los modelos Scroll para
refrigeración ZF para reemplazar los modelos ZS. Modelos scroll adicionales serán
agregados a la lista en un futuro como su base instalada aumente y madure. Se estáelaborando nuevo material de referencia cruzada y les será enviado en poco tiempo.
En adición, el cálculo de los precios de algunos modelos serán revisados para reestructurar
el precio dentro de familias de modelos. Estas acciones pretenden tener un ingreso neutral
al conjunto de las ventas de compresores y dar alguna ventaja para comprar de la nueva
selección de modelos donde sea posible.
Los145 modelos enfocados no cubren todas sus oportunidades de venta. Hay otros
modelos que serán necesarios adquirir para llenar el restante 10% del potencial de
ventas. Esto incluye modelos de bajo Hp 460V, modelos con control de capacidad,
modelos scroll de uso limitado y modelos anteriores semi-herméticos para CFC. Hay
algunas oportunidades de consolidación aquí y de cuando en cuando haremosrecomendaciones adicionales.
A través de la reducción de proliferación usted será capaz de rotar su inventario más
frecuentemente y tener menos modelos de poca venta desaprovechando su inversión
de inventario. Copeland a su vez, será capaz de trabajar en tiempos de entrega más
rápidos para reducir la posibilidad de perder ventas debido a la fluctuación de las ventas
combinadas.
Selecciónde Modelos Copeland para Distribuidores
Grupo de
Producto
Familia
Planta
HP
Peso en
libras
Refrigerante
Aplicación
Voltaje
Capacitor y
Relay
ARE37C3E-IAA-201
A/J/R
AX
2
0.3
25
R-134a/R-12
HT/EMT
115/1/60
Incluido
Hermetic Recip
ARE43C3-IAA-201
A/J/R
AX
2
0.3
27
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
Hermetic RecipARE59C3-CAA-201
A/J/R
AX
2
0.5
27
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
4
Hermetic Recip
ARE59C3-CAV-201
A/J/R
AX
2
0.5
27
R-22
HT/MT
208-230/1/60
Incluido
5
Hermetic Recip
ART62C1E-IAA-201
A/J/R
AX
2
0.5
31
R-134a/R-12
HT/MT
115/1/60
Incluido
6
Hermetic Recip
ART69C1-IAA-201
A/J/R
AX
20.5
42
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
7
Hermetic Recip
ART97C1-PAA-201
A/J/R
AX
2
0.9
43
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
8
Hermetic Recip
ART97C1-PAV-201
A/J/R
AX
2
0.9
43
R-22
HT/MT
208-230/1/60
Incluido
9
Hermetic Recip
RS40C2E-IAA-502
A/J/R
AX
6
0.5
51
R-134a/R-12
EMT
115/1/60...
No:
Fecha:
Para:
De:
Asunto:
CA030427
Abril 27, 2003
Distribuidores de Latín América
Copeland Americas
Consolidación de modelos de 60 Hz
La línea de productos de compresores Copeland ha aumentado considerablemente en
los últimos años con la llegada del Scroll. En adición, ha habido muchos nuevos
modelos reciprocantes lanzados para sustituir los modelos de diseñosanteriores. Las
variables de la configuración también han aumentado para dar más flexibilidad a
nuestros clientes OEM. Esto ha dado lugar a un nivel muy alto de la proliferación del
producto.
En los últimos tres años, se han vendido cerca de 1000 diferentes combinaciones de
modelos de compresores y configuración a nuestros distribuidores en países de 60 Hz.
Este nivel de proliferación esdifícil de manejar en cantidades pequeñas de producción.
Esto retraza el tiempo de acción (lead time) y aumenta inventarios del distribuidor.
Un análisis de ventas anteriores muestra que hay 145 modelos que pueden manejar
efectivamente el 90% de todas esas ventas. Este grupo de modelos en específico,
identificado en el archivo adjunto, podría llegar a ser la base de sus negocios de
compresores.El consolidado de los modelos incluye el uso del grupo del modelo
hermético CRKQ para reemplazar todos los demás modelos CR, que utilizan modelos
Discus para aceite POE en todas sus aplicaciones y usar los modelos Scroll para
refrigeración ZF para reemplazar los modelos ZS. Modelos scroll adicionales serán
agregados a la lista en un futuro como su base instalada aumente y madure. Se estáelaborando nuevo material de referencia cruzada y les será enviado en poco tiempo.
En adición, el cálculo de los precios de algunos modelos serán revisados para reestructurar
el precio dentro de familias de modelos. Estas acciones pretenden tener un ingreso neutral
al conjunto de las ventas de compresores y dar alguna ventaja para comprar de la nueva
selección de modelos donde sea posible.
Los145 modelos enfocados no cubren todas sus oportunidades de venta. Hay otros
modelos que serán necesarios adquirir para llenar el restante 10% del potencial de
ventas. Esto incluye modelos de bajo Hp 460V, modelos con control de capacidad,
modelos scroll de uso limitado y modelos anteriores semi-herméticos para CFC. Hay
algunas oportunidades de consolidación aquí y de cuando en cuando haremosrecomendaciones adicionales.
A través de la reducción de proliferación usted será capaz de rotar su inventario más
frecuentemente y tener menos modelos de poca venta desaprovechando su inversión
de inventario. Copeland a su vez, será capaz de trabajar en tiempos de entrega más
rápidos para reducir la posibilidad de perder ventas debido a la fluctuación de las ventas
combinadas.
Selecciónde Modelos Copeland para Distribuidores
Grupo de
Producto
Familia
Planta
HP
Peso en
libras
Refrigerante
Aplicación
Voltaje
Capacitor y
Relay
ARE37C3E-IAA-201
A/J/R
AX
2
0.3
25
R-134a/R-12
HT/EMT
115/1/60
Incluido
Hermetic Recip
ARE43C3-IAA-201
A/J/R
AX
2
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27
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
Hermetic RecipARE59C3-CAA-201
A/J/R
AX
2
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27
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
4
Hermetic Recip
ARE59C3-CAV-201
A/J/R
AX
2
0.5
27
R-22
HT/MT
208-230/1/60
Incluido
5
Hermetic Recip
ART62C1E-IAA-201
A/J/R
AX
2
0.5
31
R-134a/R-12
HT/MT
115/1/60
Incluido
6
Hermetic Recip
ART69C1-IAA-201
A/J/R
AX
20.5
42
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
7
Hermetic Recip
ART97C1-PAA-201
A/J/R
AX
2
0.9
43
R-22
HT/MT
115/1/60
Incluido
8
Hermetic Recip
ART97C1-PAV-201
A/J/R
AX
2
0.9
43
R-22
HT/MT
208-230/1/60
Incluido
9
Hermetic Recip
RS40C2E-IAA-502
A/J/R
AX
6
0.5
51
R-134a/R-12
EMT
115/1/60...
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