Tareas

Red Bull fue creada por el austriaco con raíces croatas Dietrich Mateschitz que tuvo ayuda de 2 socios tailandeses Chaleo y Chalerm Yoovidhya. La marca fue introducida en el mercado en 1987. Mateschitz en un viaje en el 1982 se había inspirado en la bebida tailandesa Krating Daeng y la había adaptado a un gusto más europeo. Red Bull domina el mercado de las bebidas energéticas con una cuota demercado del 70%. Dietrich Mateschitz es el hombre más rico de Austria y se situa en el top 200 del mundo.



Recuerdo haber tenido el primer contacto con la bebida Red Bull en una excursión de instituto a Austria en cuando tenía 13 o 14 años. Estaríamos hablando del 1998 (uff, como pasa el tiempo) y era la fase donde a los jóvenes les gusta probar “cosas nuevas”. Un compañero nos lo vendió comouna bebida prohibida que contenía taurina que se ganaba de los testículos de un toro y se vendía únicamente en algunas tiendas de manera “no oficial”.

Evidentemente eso era todo mentira y una gran tontería. Nosotros nos lo creíamos. Yo me acuerdo que en el viaje de vuelta me estuve bebiendo mi lata en el autobús teniendo la sensación de estar haciendo algo prohibido. Además te imaginabas quete estaba dando un efecto “droga” cuando lo único que hacía era despertarte.

Estas historias como la del fundador del que se cuenta que se toma cada día 5 botes de su propio producto forman parte de una de las mejores estrategias de marketing a nivel mundial. Una bebida que sabe a chicle en el mejor de los casos es lo mínimo que necesita para tener y mantener el éxito en ventas a nivel mundial.Estudiando la empresa Red Bull he aprendido 7 lecciones de marketing:

1. Slogan y simbología: los dos toros rojos son un símbolo de fuerza y energía. El fondo del sol que amanece hace alusión a sus orígenes asiáticos. Antes de convertirse bajo la marca Krating Daeng en una bebida comercial en Tailandia, la mezcla se utilizo durante la segunda guerra mundial para pilotos japoneses. De aquíprobablemente también el eslogan “Red Bull te da alas” (versión original: “Red Bull verleiht Flügel”). Cuando creas una marca tienes que ser capaz de contar historias y mitos que den ganas hablar de ella y compartirlas tal como lo estoy haciendo yo ahora con vosotros.

2. Uso no promocionado: sabemos que Red Bull es muy popular en mezclas con bebidas alcohólicas. No es un uso promocionado por lamarca. El mensaje del producto es que te proporciona energía. Si quieres estar en forma toda la noche necesitas algo que te mantenga despierto. En este sentido se está utilizando como una “droga” legal. Con el mensaje publicitario creado Red Bull también llega al público de las discotecas y bares. Además la bebida cuando la mezclas con alcohol fuerte le quita el sabor desagradable, lo que sobre todopara jóvenes es atractivo (y un peligro).

3. Marketing de la vaca púrpura: sin duda Red Bull sigue los consejos del gurú de marketing Seth Godin siendo la “purple cow”de las bebidas. No hay razones por las que cueste 2 a 3 veces más que otra bebida azucarada. El precio es un factor que hace que sea considerada “especial”. El sabor podría considerarse como beber chicle líquido. No es mi gusto yseguramente muchos piensan igual que yo. Para ser la vaca púrpura tienes que ser el mejor en algo. El marketing nos da a entender este mensaje que la diferencia de otras bebidas azucaradas: “Red Bull es la bebida que más energía te da cuando la necesitas”.

4. Marketing de las emociones extremas: si Coca Cola ha establecido el marketing de la felicidad, Red Bull ha creado el marketing de lasemociones extremas. Cuando tu cuerpo produce adrenalina, se producen sensaciones agradables para todos aquellos que buscan el “peligro”. Así que en vez de tirarte de un puente con un paracaídas puedes beber un Red Bull para vivir sensaciones parecidas. Con un poco de suerte incluso no necesitas ni paracaídas porque “Red Bull te da alas”…

5. Presencia en eventos: uno de los primeros eventos que...