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HECHOS DEL CASO
• El grupo De Beers es una compañía comercial con sede en Johannesburgo dedicada principalmente a la explotación, talla y el comercio de diamantes. Fue fundada en 1888 por CecilRhodes con el nombre De Beers Consolidated Mines, y en agosto de 2004 su principal accionista era la familia Oppenheimer. La firma lanzó en 1947 su ya famoso eslogan A Diamond is Forever (‘Un diamante espara siempre’).
• Tradicionalmente, la compañía ha mantenido un casi-monopolio, controlando la mayor parte de la producción de diamantes mundial y creando, de esta forma, un estado de escasezartificial que ha contribuido a mantener el precio de los diamantes (inclusive diamantes industriales) alto. Sin embargo, este estado de monopolio desapareció a finales de los 90, cuando algunas minascomenzaron a distribuir directamente su producto en el mercado.
• Actualmente, De Beers controla menos del 40 % del mercado mundial de diamantes, con lo que la empresa ha cambiado su imagen e incluso hacomenzado a vender directamente al público a través de una joint-venture con LVMH.
PREGUNTAS
• La mayoría de los carteles fallan después de un corto tiempo debido a problemas organizaciones y deincentivos. ¿Por qué ha durado tanto el cartel de los diamantes (durante todo el siglo XX y todavía funcionando, a pesar de cierta pérdida de poder reciente)?
• El cartel ha durado tanto debido a que DeBeers creo un modelo de negocio en el cual controlaba la oferta y precio (monopolio).
• Desde un inicio Rhodes creo un acuerdo en curso entre un solo productor y un solo comprador en donde laprovisión la tenía baja y a precios altos (específicos).
• Estrategia muy clara: Expansión de demanda, provisión limitada y maximización de la ganancia a largo plazo.
• Basándote en la visión de laindustria, los recursos y las instituciones, explica por qué De Beers ha tenido tanto éxito.
• De Beers ha logrado tener éxito debido a su estrategia de enfoque, ya que cubre las necesidades específicas...