Tareas

EL OCEANO AZUL

INTRODUCCIÒN:

En el capitulo 5 nos ayudara a maximizar el tamaño de un océano azul que se esta creando también veremos los niveles de los no clientes y saber que tan cercanosestán de nuestro mercado potencial. En el capitulo 6 se refiere la riesgo del modelo de negocios se reduce dramáticamente cuando hay claridad sobre la secuencia estratégica correcta y la manera deevaluar las ideas de los océanos azules de acuerdo con los criterios fundamentales de dicha secuencia. En el capitulo 7 hablaremos de las cuatro principales barreras de la organización.

CAPITULO 5IR MÀS ALLÀ DE LA DEMANDA EXISTENTE
Ninguna compañía esta dispuesta a aventurarse más allá de los océanos rojos solo para caer en un charco. Esto nos trae al tercer principio de laestrategia del océano azul: ir más allá de la demanda existente. Este es un componente clave para lograr la innovación de valor.
A fin de conseguir este objetivo, las compañías deben cuestionar dospracticas estratégicas convencionales: la de fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez mas fina para tomar en cuenta las diferencias entre los competidores.A fin de maximizar el tamaño de sus océanos azules, las compañías deben tomar el camino opuesto en lugar de centrar su atención a los clientes, deben volver sus ojos hacia los no clientes.
LOS TRESNIVELES DE LOS NO CLIENENTES
Son los niveles de los no clientes susceptibles de transformarse en clientes. Se diferencian la distancia relativa a la cual se encuentran de su mercado. Primer nivel,Segundo nivel, Tercer nivel.
Primer nivel de no cliente lo lección es que los no clientes son una fuente mayor de conocimiento sobre la manera de abrir y agregar un océano azul que loa clientesexistentes que se sienten relativamente satisfechos. No clientes de segundo nivel estos clientes se rehúsan formar parte del mercado porque satisfacen sus necesidades por otros medios o hacer caso omiso...