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Métodos de fijación de precios
¿Qué es la fijación de precios?
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
Objetivos de la fijaciónde precios:
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
Maximizar el beneficio a largo plazo.
Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
Incrementar el volumen de ventas (económico).
Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
Crecimiento de la compañía.
Mantener el liderazgo en precios.
Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
Desmotivar laentrada de nuevos competidores en la industria.
Igualar precios de los competidores.
Animar la salida de firmas marginales del mercado.
Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.
Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.
Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
Ser percibido como "justo" por consumidores yconsumidores potenciales.
Crear interés y entusiasmo por un producto.
Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.
Utilizar el precio para hacer el producto "visible".
Mejorar la rotación del producto.
Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.
Ventajas de la fijación de precios:
La fijación de precios es una estrategia económica que determina losobjetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
Métodos de fijación de precios:
1.- Basados en el costo
2.- Basados en la demanda
3.- Basados en la competencia
4.- Basada en el mercado
5.- Basada en la psicologíadel cliente
1.- Basado en el costo:
*Incremento sobre el costo total: Se incrementa un porcentaje de ganancia al costo total de producto. Este sistema se usa principalmente por vendedores o intermediarios.
* Incremento sobre el costo marginal: Añadiendo al costo marginal (costo de producir una unidad más) una cierta cantidad al producto. Permite cubrir los costos variables y permite mayorflexibilidad para fijar precios competitivos.
* Incrementos no referidos al coste: Son incrementos no referidos pero relacionados directamente a él, encaminado a logra un objetivo concreto que puede ser:
Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
Una determinada rentabilidad sobre la cifra en ventas
Un determinado margen bruto.
2.- Basado en la demanda:
*Discriminación de precios:Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
*Experimentación: Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.
*Intuición: Consiste enfijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.
3.- Basado en la competencia:
*Precios de penetración: Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.
* Máximos: Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando mayores ventas por tener más margen debeneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”.
*Precios de Lanzamiento: Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio...