tareas


1.- ¿Como se realiza una estrategia Comercial?
El concepto de estrategia se origino en el campo militar. Es probable que el primer texto sobre el tema sea “El arte de la guerra”, de Sun Tsu(1963) escrito aproximadamente en el año 500 a.C.
La palabra estrategia viene de “strategos” que en griego significa general. En ese terreno se le define como “La ciencia y el arte del mando militaraplicados a la planeación y conducción de operaciones de combate en gran escala.”
Es la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades yevaluando los riesgos en función de objetivos y metas.
2.- ¿Preparación de mescla comerciales para los mercados meta?
Un mercado es un grupo de clientes en potencia con necesidadessemejantes y vendedores que ofrecen varios productos, es decir, formas de satisfacer aquellas necesidades. Los gerentes orientados al mercado elaboran mezclas comerciales para mercados metas específicos. Losgerentes orientados a la producción, ven un mercado masivo de clientes muy parecidos. Lograr que la firma ponga su atención en mercados metas específicos es vital.
Dos tipos básicos de mercados. Elmercado genérico es aquel que comprende necesidades en general semejantes, y vendedores que ofrecen varios medios a menudo diversos para satisfacerlas. Por el contrario el producto-mercado es aquel connecesidades muy similares y vendedores que ofrecen varias formas estrechamente substitutivas para llenar esas necesidades. Los vendedores de mercado genérico, compuesto por los compradores de eseprestigio, tienen que poner su mira en las necesidades que los clientes desean ver satisfechas, y no en cómo el producto de un vendedor es mejor que el de otro. En producto-mercado interesado enautomóviles y prestigio. Los consumidores comparan productos similares para satisfacer su necesidad de posición social. Denominación de los mercados genéricos y productos-mercados. La definición completa de...