Tareas

EL TÉRMINO “NICHO DE MERCADO” SE REFIERE A UNA PORCIÓN BIEN DEFINIDA DE UN SEGMENTO DE MERCADO MAYOR.  DENTRO DEL NICHO DE MERCADO LAS PERSONAS POSEEN CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES SIMILARES.  EL EMPRESARIO ELIGE UN NICHO DE MERCADO Y BUSCA EN ÉL LAS NECESIDADES QUE NO ESTÉN SIENDO SATISFECHAS, O QUE QUIENES LO ESTÁN TRATANDO DE HACER LO HACEN MEDIOCREMENTE.
LOS EMPRESARIOS Y LOS MERCADÓLOGOSHABLAN DE “NICHOS DE MERCADO” CUANDO PIENSAN EN:
√ ABRIR UN NUEVO NEGOCIO,
√ DESARROLLAR UN NUEVO PRODUCTO,
√ LANZAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA,
√ BUSCAR OPORTUNIDADES DE NECESIDADES NO SATISFECHOS,
√ HACER INVESTIGACIONES DE MERCADO,
√ ENSAYAR PRODUCTOS O SERVICIOS, ETC.
LOS NICHOS DE MERCADOS TIENEN VARIAS CARACTERÍSTICAS QUE TE PERMITEN DISTINGUIRLOS Y CLASIFICARLOS.  UN NICHO DE MERCADO ES:• UNA PORCIÓN BIEN DEFINIDA DE UN SEGMENTO DE MERCADO.
• ES UN GRUPO PEQUEÑO DE PERSONAS, ORGANIZACIONES O EMPRESAS.
• SUS NECESIDADES PARTICULARES SON SEMEJANTES, AL MENOS EN ALGUNOS ASPECTOS.
• QUIENES FORMAN EL NICHO DE MERCADO ESTÁN DISPUESTOS A CUBRIR ESAS NECESIDADES.
• TIENEN CAPACIDAD ECONÓMICA PARA PAGAR Y SATISFACER ASÍ SU NECESIDAD.
• PARA CUBRIR ESAS NECESIDADES SE REQUIEREDE UNA EMPRESA CON LA CAPACIDAD Y LA ESPECIALIZACIÓN DE ORGANIZAR SUS OPERACIONES PARA HACERLO.
• EXISTEN POCAS O NINGUNA EMPRESA EN ESTOS MOMENTOS SATISFACIENDO APROPIADAMENTE ESA NECESIDAD.
• EL TAMAÑO DEL NICHO DE MERCADO TIENE UN TAMAÑO SUFICIENTE PARA GENERAR UN VOLUMEN DE VENTAS Y GANANCIAS ATRACTIVO A LA EMPRESA QUE LO ATIENDA.
6 CONSEJOS PARA ELEGIR UN NICHO DE MERCADO RENTABLE
1.DETERMINA CUÁLES SON TUS COMPETENCIAS, TUS CAPACIDADES.
PRIMERO DETERMINE CUÁLES SON LAS FORTALEZAS, CAPACIDADES, TALENTOS Y RECURSOS.
SI ERES UN EMPRENDEDOR, ESTO SE APLICA A TI COMO PERSONA.
SI TIENES UN NEGOCIO, HAZ EL ANÁLISIS PARA LA EMPRESA COMO UNA ENTIDAD QUE YA TIENE VIDA PROPIA Y QUE ESTÁ OFRECIENDO PRODUCTOS Y SERVICIOS.
2. DECIDE CÓMO TE VAS A ESPECIALIZAR:
A. RESUELVE SI LO VAS AHACER GEOGRÁFICAMENTE: UNA REGIÓN, UN PAÍS, UNA CIUDAD, UN SECTOR DE UNA CIUDAD, ETC.  PUEDE QUE QUIERAS ESPECIALIZARTE POR PERSONAS: HOMBRES, MUJERES, NIÑOS, JÓVENES, UNIVERSITARIOS, PROFESIONALES, OBREROS, ETC.
B. PUEDE QUE QUIERAS ESPECIALIZARTE POR TAMAÑO DE CLIENTE: GRANDES COMPAÑÍAS, PEQUEÑAS COMPAÑÍAS, FAMILIAS RICAS, FAMILIAS DE CLASE  MEDIA, ETC.
C. PUEDE QUE TE QUIERAS ESPECIALIZAR PORTIPO DE PRODUCTOS: PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA, ALIMENTOS, MEDICAMENTES, PRODUCTOS TECNOLÓGICOS, PRODUCTOS PARA EL CUIDO DE LA SALUD, ETC.
D. PUEDE QUE TE QUIERAS ESPECIALIZAR POR CALIDAD Y PRECIO: PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO CON VIDA ÚTIL CORTA Y BAJO PRECIO; O PRODUCTOS SELECTOS DE ALTÍSIMA CALIDAD Y MUY COSTOSOS; O PRODUCTOS QUE SE VENDAN EN GRANDES VOLÚMENES CONTRA PRODUCTOS CON GANANCIA MARGINALALTÍSIMA, PERO CUYA VENTA ES EN VOLÚMENES BAJOS.  PIENSA EN LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ, HAY BASTANTES EJEMPLOS ALLÍ.
E. PUEDE QUE TE QUIERAS ESPECIALIZAR EN SERVICIO, BUSCARÁS PRODUCTOS QUE SE POSICIONAN NO POR PRECIO NI POR CANTIDAD, SINO POR EL SERVICIO QUE LOS ACOMPAÑA: POR EJEMPLO, LOS SERVICIOS DE VIGILANCIA DE CIRCUITO CERRADO.
F. PUEDE SER QUE TE DECIDAS POR EL CANAL QUE UTILIZARÁS.  POREJEMPLO, PUEDES ELEGIR NEGOCIOS CUYO PRODUCTO SE VENDE EN SU PROPIO LOCAL Y EL CLIENTE LLEGA A COMPRARLOS, O PRODUCTOS QUE SE VENDEN DE PUERTA EN PUERTA COMO LOS NEGOCIOS DE VENTA DIRECTA, O PUEDEN SER PRODUCTOS QUE SOLO SE CONSIGUEN POR INTERNET O POR MEDIO DE REFERIDOS.
3. MIDE EL POTENCIAL DEL NICHO DE MERCADO ELEGIDO.
INVESTIGA, ANALIZA Y ELIJE, AL MENOS TRES NICHOS DE MERCADO CON APARENTEATRACTIVO.
DEBES HACERTE ESTAS PREGUNTAS, PARA CADA UNO DE LOS NICHOS ELEGIDOS Y TRATA DE QUE NO SEAN SUPOSICIONES SUYAS, SINO QUE LOS DATOS QUE ANOTES ESTÉN SUSTENTADOS EN UN PROFUNDO ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN CONCIENZUDA.
A. ¿LOS MIEMBROS DE ESE NICHO DE MERCADO TIENEN UN VERDADERO DESEO O NECESIDAD DE COMPRAR ESE PRODUCTO O SERVICIO?  ¿EXISTEN REALMENTE LA NECESIDAD O TIENES QUE INVERTIR EN...