Tareas

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

Carrera Profesional de Administración

Proyecto de
“EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE
PLATA A ESTADOS UNIDOS”

TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO
Presentado por:
DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros
HUAMAN MEZA, Viviana Amparo
LLANCO PACHECO, Gaby

Para optar el Título de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN

HUANCAYO -PERÚ
2012

ASESOR:
Econ. Franklin Cuba Salazar

A:

nuestros

padres,

como

agradecimiento a su esfuerzo, amor y
apoyo incondicional, durante nuestra
formación

.

profesional.

tanto

personal

como

Índice
Portada
Asesoría
Dedicatoria

i
ii
iii

Índice
Introducción

iv
vii

CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigación
1.1.1.Metodología

1
4

CAPITULO II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Análisis Del Potencial Exportador
2.1.1. Descripción del negocio
2.1.2. Foda
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores

6
7
7
9
9
11

v

CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO:
3.1.1. Producto3.1.2. Selección del mercado objetivo
3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo
3.1.2.2. Identificación del mercado objetivo

14
15
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18
19

3.1.3. Perfil del mercado consumidor
3.1.3.1.
Análisis de la Competencia

20
21

3.1.4. Canales de distribución
3.1.5. Medios de Transporte

24
25

CAPITULO IV
4.1.

ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
4.1.1. Análisis de costos y preciode exportación

27
29

4.1.2. Modalidades de pago internacional
30
4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje 31

CAPITULO V
5.1.

Producto

34

5.2.

Precio
5.2.1. Método de Fijación de Precios

37
37

5.3.

Plaza
5.3.1. Plaza

37
37

5.3.2.
5.3.3.
5.3.4.
5.3.5.

38
38
39
40

Canales de Distribución:
Posición relativa en el mercado:Condiciones al Acceso del Mercado
Composición de la mezcla del mercado:

5.3.6. Promoción
5.3.7. Ferias
5.3.7.1. Actividades promocionales
de contacto directo
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:
5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional)
5.3.8. Riesgos Críticos:

40
41
43
43
45
46

vi

CAPITULO VI
6.1.

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD48

6.1.1.
6.1.2.
6.1.3.
6.1.4.

48
49
50
51

Inversión de Capital
Flujo de Caja Económica Proyectado
Flujo de Caja Económico Proyectado
Estado de Pérdidas Y Ganancias

6.1.5. Punto de equilibrio

51

CONCLUSIONES

52

SUGERENCIAS

53

BIBLIOGRAFÍA

54

ANEXOS

55

INTRODUCCIÓN
El presente Plan de Exportación denominado “Joyería de Plata” tiene
como mercadoobjetivo a Estados Unidos – New York. Pues es uno de los
países con mayor demanda de joyería.

Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como
denominación “ELEGANCE SAC”, Empresa dedicada a la producción y
comercialización de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas
estarán elaboradas a base de plata

con diseños exclusivo para el mercado

extranjero, queconsiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el
marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de
consistencia y la metodología de investigación.
En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que
describe las principalesfortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportación.
En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de
mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de
distribución, medio de transporte y el pe rfil del...