Tareas

Marcos Leyva Hernández
Centro UNIDEG plantel Pénjamo
Marcos.leyvah@unideg.sabes.edu.mx
Actividad 12. La guerra de la mercadotecnia
23 de Noviembre del 2012

Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva.
Existen principios básicos de la lucha de mercadotecnia:
Las compañías no crean líderes,quienes los crean son los consumidores.
La aspiración no tiene cabida en el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia.
Hay que engañar al enemigo, no a uno mismo.

* La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse uno mismo.
La mejor manera de reforzar uno su posición de líder en la mente de los consumidores es atacándola constantemente.
Es mejor arrebatarse el negocio unomismo, que dejar que otros lo hagan; aunque tal vez signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción del mercado, es arma esencial de cualquier batalla de mercadotecnia.

* Los movimientos enérgicos de la competencia
siempre deberán ser bloqueados.
La mayoría de las compañías tiene sólo una oportunidad para triunfar, perolos líderes tienen dos.
Si un líder pierde la oportunidad de atacarse a sí mismo, la compañía caso siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia. No obstante, el líder debe de contra atacar en forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse.
A un atacante le lleva tiempo plasmar una impresión en la mente, y casi siempre el líder tiene tiempo suficiente para protegerse.El líder del mercado debe tener la verdad de su lado (el mejor producto).
También beneficia al líder la presión psicológica, mucha gente se deja incluir por la opinión de otros que por la suya propia.
Es más seguro sobreprotegerse que quedar al descubierto.
La filosofía de “vive y deja vivir” no encaja en la guerra de la mercadotecnia.
Otra estrategia eficaz para los líderes es encontraralgo en reserva.
Mientras el atacante arriesga el todo por el todo, no es aconsejable que el líder gaste la mayor cantidad de dinero en operaciones de mercadotecnia, conviene más emplear sólo lo necesario para mantener a la competencia en línea.

La meta de toda guerra defensiva es la paz en la mercadotecnia, con uno que otro ataque de guerrilla esporádico por parte de la competencia.
Los líderesdeben ser precavidos.
Quien posee el pastel debe procurar agrandarlo y no tratar de aumentar el tamaño de su rebanada.
Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva
Una buena estrategia es mala y una mala estrategia es buena.
Todo depende de quien vaya a emplearla.
La estrategia a la ofensiva es igual que la estrategia a la defensiva, solo que opuesta.
Las dos están tanestrechamente relacionadas que es difícil separarlas.
Los líderes deben de librar una lucha a la defensiva no a la ofensiva.
La lucha a la ofensiva es para las empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado.
1.- La principal consideración es la fuerza de la posición del líder.
La reacción inmediata que debe tener ante un problema de mercadotecnia la empresa que ocupa elsegundo o tercer lugar, es orientarse hacia lo que hace el líder.
Para ganar la batalla de la mente, hay que suprimir la posición del líder antes de poder remplazarla por la propia.

Nunca hay que olvidar que la guerra de la mercadotecnia es un ejercicio mental y que el campo de batalla es la mente humana.
2.- Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
El preciono siempre es algo que el atacante debe evadir.
3.- El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible.
Atacar de preferencia con un sólo producto.
La lucha ofensiva deberá emprenderse con líneas reducidas, con productos individuales tan limitados como sea posible.
La guerra a la ofensiva es un juego sólo para los mercadólogos decididos e ingeniosos.
Las buenas...