Target De Starbucks

5/6/2012
ETAPAS DEL PLAN DE VENTAS | Dulce Gpe. Silverio Sánchez |

| STARBUCKS |

INTRODUCCION Y ANTECEDENTES
En este documento hablaremos de Starbucks Corporation (cotizada en la bolsa NASDAQ) es una cadena internacional de café fundada en Seattle, Washington. Es la compañía de café más grande del mundo, con aproximadamente 17.800 locales en 49 países. []Starbucks vende caféelaborado, bebidas calientes, y otras bebidas, además de bocadillos y algunos otros productos tales como tazas y granos de café. También ofrece libros, CD's de música, y películas.
El primer local con el nombre Starbucks fue abierto en Seattle, Washington en 1971 por tres socios: el profesor de inglés Jerry Baldwin, el profesor de historia Zev Siegel, y el escritor Gordon Bowker. Los tres, inspirados porel empresario cafetero Alfred Peet, abrieron su primera tienda de venta de granos y máquinas para café, ubicada en 2000 Western Avenue, de 1971 a 1976. Durante el primer año fueron clientes exclusivos de Alfred Peet para luego comenzar a adquirir granos verdes de café de otros proveedores. En el año 1977 la tienda se trasladó a Pike Place.
El empresario Howard Schultz se incorporó a la empresaen 1982, y después de un viaje a Milán, propuso a sus socios ampliar la operación de venta de granos de café, con la venta de café expresso y otros, lo que fue rechazado por éstos por considerar que esta nueva actividad distraería el objetivo original de la empresa, además estimaban que el café era algo que debía ser preparado en el hogar.
Convencido de su idea y seguro que ganaría más dineroofreciendo café-al-paso o para llevar a los estadounidenses, Howard Schultz abrió en 1985 su propia cadena de cafeterías con el nombre Il Giornale, tomando el nombre de un periódico publicado en Milán.
Un año antes, los tres dueños originales habían decidido comprar la empresa de Alfred Peet, Peet's, y vender la cadena Starbucks a Howard Schutz, quien a su vez decidió cambiar el nombre de su empresaIl Giornale por Starbucks.
En 1987 la nueva cadena de cafeterías Starbucks abrió sus primeros locales en las afueras de Seattle y en Chicago. La empresa se incorporó a la Bolsa de valores el 26 de junio de 1992, desde entonces las acciones han tenido un crecimiento sostenido alcanzando los US$39 en 2006. A partir de ese año la tendencia ha sido a la baja alcanzando el 2008 los US$17.
En 1999varios locales fueron vandalizados durante las Manifestaciones contra la cumbre de la OMC en Seattle.
En el año 2000 se introdujeron unos productos bajo la alternativa comercio justo.
Con respecto al Logotipo pocos saben que se trata de una Melusina y no de una Sirena, la diferencia radica en que la sirena es un ser mitad mujer- mitad ave , la Melusina es un nereida de doble cola, En un principioera en tinta negra solamente basada en un grabado del siglo XV, Luego pasó a un color verde oscuro con negro y la Melusina había sido estilizada, pero empezaron los problemas.
"Esa sirena, con influencia de Peter Paul Rubens y con el pecho al descubierto debía ser tan seductora como el propio café".

DESARROLLO
ETAPA 1: INVESTIGAR Y CONOCER EL MERCADO A FONDO
Nuestra investigación demercados es basada en los establecimientos de cafés, se mostrara una investigación sobre Starbucks Coffee, la cual es una de las compañías transnacionales más grande en el mundo de la industria del café, aproximadamente con 16,000 locales en 44 países, desde la década de 1990 la compañía ha abierto un almacén nuevo cada día laborable, y con lo cual a este ritmo de crecimiento continua hasta el día dehoy.
En nuestra investigación de mercados trataremos de comprobar nuestras hipótesis, principalmente definiendo nuestro problema a investigar, dicho problema se basa en el porqué los mexicanos preferimos consumir una marca extranjera en lugar de marcas mexicanas, en este caso; dirigido a las cafeterías mexicanas.
Con el fin de saber cuáles son las preferencias, gustos y comportamiento del...