target

La Segmentación del targetings

El target, o sea el consumidor o comprador que es nuestro objetivo.
Para quien se hace la fiesta.
El que va a pagar.
Nuestra fuente de negocio.
Territorio de conquista.
Si no he sacado el tema hasta ahora ha sido para no condicionar.
Generalmente en un tabajo de marketing de este tipo se sabe mucho, hasta puede que demasiado,sobre el target al que va dirigido el producto. Y esto puede condicionarnos; y lo que menos necesitaremos como estrategas creadores y ganadores es correr el riesgo de dejarnos influír por los condicionamientos, y los prejuicios y rutinas.
Los condicionamientos están en el mercado, ahí, estratificados e invisibles, pesando sobre las decisiones de todos los bandos beligerantes.
Puedenentorpecer la visión y bloquear la habilidad de nuestros adversarios, lo cual es una oportunidad que tenemos a nuestros favor. Pero también pueden entumecernos a nosotros.
Para bien o para mal, los condicionamientos mentales, tanto o más que los reales, han hecho que las cosas estén del modo que están para nuestro producto. De modo que si queremos modificar o hacer progresar la actual situacióntendremos que salirnos de los condicionamientos y pensar qué pasaría si no estuvieran, si los modificáramos.
No caeremos en la tentación de querer cambiarlo todo. Nos quedaremos, eso sí, solamente con las cosas que nos sirvan, y cambiaremos lo que haya que cambiar y en el sentido que nos convenga.
"Ninguna guerra puede ganarse adoptando una actitud estática", advierte Sun Tzu. "Evitartodo método pasivo y rígido"
La decisión sobre el target forma parte de uno de los paquetes de decisiones en los que se fundamenta la ciencia del marketing: Las Segmentaciones del Mercado.
El target es una segmentación. De entre toda la población que tienen delante las diferentes marcas, definir un target es seleccionar y separar una parte. De lo contrario, mal lo íbamos a pasar si todosfuéramos a por los mismos clientes.
El hecho de seleccionar un target no es un acto aislado ni con entidad propia e independiente en el trabajo de elaboración de una estrategia, sinó una parte de esa operación más amplia que es "segmentar".
Pensar en la definición del target es acotar el campo de batalla en el que luchará nuestra marca.
Es apartar un segmento para poder conquistarlo.Del mismo modo que son también segmentos las áreas geográficas que escogemos para operar.
Y son segmentos los tipos de canal de distribución a través de los que podamos crearnos una situación más favorable en comparación con nuestros adversario

Segmentar es definir
el negocio de nuestra marca.
Ahí es nada.
Definir algo es separarlo de lo demás, de lo que se dá por establecido.Particularizarlo, individualizarlo
"Los que no se enfrentan al status quo dejan que otros sean los que definan el negocio en el que se encuentran", afirma Kenichi Ohmae. "Ganar a un gigante, o simplemente mantenerse junto a él, unicamente es posible si se hace algo diferente.
"Los pensadores estratégicos necesitan sensiblidad, profundidad y una mente inquisitiva que no pueda evitarenfrentarse al status quo"
Si hemos retrasado la discusión sobre el target hasta este momento es porque normalmente este es el momento oportuno dentro de la secuencia de charts que estamos siguiendo, y porque para seguir nos es ya emprescindible el haber reflexionado acerca de a qué territorios podríamos llevar la guerra, para atacar o para defender.
Pero no olvidemos que cada caso esdistinto, y que el orden en que se suceden los pasos en la preparacuión del Briefing puede variar, puede avanzar y retroceder, puede comenzar por cualquier parte.
De hecho, podría haber ocurrido que la definición del target hubiera sido el motivo previo y principal que nos hubiera hecho plantear la necesidad de ponernos a pensar en una estrategia de marca. Por dos razones:
1.- porque el...