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Rol y perfil del administrador en relación con la negociación.


-Habilidades y estrategias de Negociación-


Michell Donnet Juárez Porcayo.
Eddie Andrea Franco Jiménez.
Eugenio Valdez Fernández.



3 de Abril del 2014.


CONTENIDO.


Introducción.


1.- ¿Qué es administración y quién se encarga de ejecutarla?



2.- Relación de las negociacionesy el administrador.
2.1 ¿Qué son las negociaciones?




2.2 Importancia de las negociones en el Administrador.



3.- Perfil y Rol del Administrador enfocado a las negociaciones.

3.1 Elementos que influyen en la formación del negociador.
3.2 Perfil del administrador para negociar.
3.3 Rol del administrador para negociar.
Conclusión


Introducción.

La mayoría de laspersonas y, especialmente, los administradores, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, definir pautas de una relación laboral, acordar planes de trabajo, establecer costos, formular un cronograma, resolverdiferencias. etc.
El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, yviceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".
La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que duranteel proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.
Para ser efectivos en una negociación se requiere una serie de conocimientos y habilidades imprescindibles que el administrador tiene que tener. Entre las que se destacan las habilidades de relación interpersonal, conocimiento de su propio negocio oempresa que tengan a cargo y tecnología del negociador. Igualmente se tienen unas etapas para que el proceso de negoción pueda realizarse, estas son planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.




1.- ¿Qué es administración y quien se encarga deejecutarla?
"Un líder sabe qué se debe hacer. Un administrador sólo sabe cómo hacerlo"  Ken Adelman.

La administración:
Puede ser entendida como la disciplina que se encarga del manejo científico de los recursos y de la dirección del trabajo humano, enfocado a la satisfacción de un interés.
El administrador:
La persona que se encarga de desempeñar dicha disciplina es el administrador el cuales el ejecutivo responsable por las operaciones de una compañía.



2.- Relación de las negociaciones y el administrador.
2.1 ¿Qué son las negociaciones?
"La calidad de la negociación se mide por el impacto y la influencia que ejerzamos en la contraparte y no sólo por la intención que tengamos en la misma" Berlew y Moore (1987).


La negociación es civilización. Más aun, la negociación esrespeto y es dignidad en acción; Herb Cohen dice que “la negociación de colaboración efectiva radica en averiguar lo que realmente quiere la otra parte y en mostrarle la manera de conseguirlo, al tiempo que uno consigue lo que uno quiere”.

La palabra Negociación proviene del latín “negotiatio” que significa acción y efecto de negociar. Es un proceso encaminado a resolver problemas en la cual...