TC 1 Fundamentos de mercadeo

TRABAJO COLABORATIVO FASE 2 – ETAPA ARGUMENTATIVA


PRESENTADO POR

RICHARD FELIPE LÓPEZ COD: 10.304.263

LUIS REINALDO RUIZ SARMIENTO COD: 13.747.378



CURSO 100504_331

TUTORA: ELVA NELLY ROJAS ARAQUE

FUNDAMENTOS DE MERCADEO


UNVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLE Y DE NEGOCIOS ECACEN

POPAYÁN

30 DE SEPTIEMBREDE 2014
CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION 3
2. OBJETIVOS 4
3. JUSTIFICACIÓN 5
4. ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE POSTOBON S.A 6
4.1. Estrategias de productos o del cliente de Postobón S.A en el hoy 6

4.2 . Estrategias de precios o costos que la empresa actualmente. 6
4.3. Estrategias de plaza-distribución o las de comodidad actuales 8
4.4. Estrategias depromoción-publicidad o de comunicación 9

4.5. Estrategias de servicio al cliente en la actualidad 9
5. Tabla. 1 Elementos de la Mezcla del Mercado y estrategias Postobón S.A 10
6. CONCLUSIONES 12
7. WEB GRAFÍA 14






INTRODUCCION

En una economía globalizada como en la que actualmente vivimos, las organizaciones en el desempeño de sus actividades tanto en el entornoexterno como el interno ha identificado la necesidad de obtener una ventaja competitiva sobre las demás organizaciones, posicionando sus productos y servicios en la mente de los consumidores, siendo tan alto el grado de evolución del marketing que se logró identificar a los mismos clientes como los que dan las pautas sobre los productos y servicios que satisfagan sus necesidades, de forma que losconceptos de producto, precio, plaza y promoción que orientaban los objetivos organizacionales desde la oferta, ahora han cambiado a cliente, costo, comodidad y conversación y girando hacia la demanda, de aquí la importancia de diseñar buenas estrategias en cada uno de estos aspecto, para poder obtener un crecimiento y desarrollo a nivel organizacional. Por ello a tomando como base a la compañía debebidas sin alcohol de Colombia Postobón S.A perteneciente al grupo de los bienes de conveniencia, realizaremos un análisis de las estrategias que realiza en los elementos del marketing descritos con anterioridad, aprendiendo así sobre los componentes de la mezcla del mercado.


El presente trabajo ha sido realizado con base en el análisis y reflexión del material de estudio propuesto por laUNAD, con la orientación del director del curso, de la tutora y con la interacción entre el grupo colaborativo.






2. OBJETIVOS

1. Entender cómo funciona el mercadeo Moderno de las 4ps a la 4Cs
2. Reconocer los factores influyentes en un producto para generar la satisfacción en el cliente.
3. Proporcionar componentes fundamentales y competitivos para establecer un precio de venta.4. Establecer cuando y donde debemos comercializar un producto para obtener los resultados esperados.
5. Identificar las mejores estrategias en la economía actual para dar a conocer un producto.
6. por medio del trabajo dar a conocer al estudiante como es el mercado de una de las grandes y reconocidas empresas del país

3. JUSTIFICACIÓN
La globalización que actualmente se vive en el mundoentero demanda un nivel más competitivo por parte de las empresas, en la búsqueda de satisfacer las necesidades del cliente y consumidor, por ello se ve la necesidad de que mediante este caso práctico el estudiante analice como se aplican los componentes de la mezcla de mercados en una empresa, como el desarrollo de estrategias dinamizadoras del mismo. Para este caso se evaluaran e identificaranestos componentes en los productos que Postobón S.A ofrece en su entorno externo.
En la actualidad la educación superior en cualquiera de sus disciplinas y áreas del conocimiento deben incentivar a la formación de nuevas empresas y generación de empleo para apoyar el crecimiento económico del país, por tal razón es irrelevante para todo proceso formativo conocer y aplicar herramientas...