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Páginas: 2 (416 palabras)
Publicado: 10 de junio de 2014
Módulo
C9
Analizar el poder de negociación de los proveedores en el análisis estructural de Michael Porter.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Tener la capacidad deanalizar el poder de negociación que tienen los proveedores en una industria determinada te permitirá comprender la forma en que esta variable afecta en la rentabilidad promedio que pueden alcanzar lasempresas.
Para realizar este análisis deberás:
1.- Comprender el concepto de poder de negociación.
2.- Identificar los principales factores que determinan su poder de negociación1.- El poder de negociación
El poder de negociación de los proveedores en una industria puede ser fuerte o débil dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del proveedor yde la importancia del producto que se ofrece. Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artículos ofrecidos escasean y los clientes generan una gran demanda por obtenerlos, llevando alos clientes a una postura de negociación más débil, a menos que existan buenos sustitutos y que el costo de cambio sea bajo.
El poder de negociación del proveedor disminuye cuando los bienes yservicios ofrecidos son comunes y existen sustitutos.
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con subir precios o bajarcalidad de los productos.
Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar susprecios.
Es importante recordar que las condiciones que determinan el poder de los proveedores no solo están sujetas a cambio sino que a menudo están fuera de control de la empresa
El análisisdel poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o tener un mayor control sobre ellos
Las condiciones que...
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C9
Analizar el poder de negociación de los proveedores en el análisis estructural de Michael Porter.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Tener la capacidad deanalizar el poder de negociación que tienen los proveedores en una industria determinada te permitirá comprender la forma en que esta variable afecta en la rentabilidad promedio que pueden alcanzar lasempresas.
Para realizar este análisis deberás:
1.- Comprender el concepto de poder de negociación.
2.- Identificar los principales factores que determinan su poder de negociación1.- El poder de negociación
El poder de negociación de los proveedores en una industria puede ser fuerte o débil dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del proveedor yde la importancia del producto que se ofrece. Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artículos ofrecidos escasean y los clientes generan una gran demanda por obtenerlos, llevando alos clientes a una postura de negociación más débil, a menos que existan buenos sustitutos y que el costo de cambio sea bajo.
El poder de negociación del proveedor disminuye cuando los bienes yservicios ofrecidos son comunes y existen sustitutos.
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con subir precios o bajarcalidad de los productos.
Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar susprecios.
Es importante recordar que las condiciones que determinan el poder de los proveedores no solo están sujetas a cambio sino que a menudo están fuera de control de la empresa
El análisisdel poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o tener un mayor control sobre ellos
Las condiciones que...
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