Techo Maximo

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Programa
 especial
 de titulación
 –
 PET
 FAyN
 


 

TECHO MAXIMO: VALOR PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR
En muchas empresas, los precios se fijan simplemente a base de añadir un cierto porcentaje a
sus costes.Esta manera de proceder tiene dos ventajas. Resulta fácil calcular y fijar un precio, y,
si la empresa goza de costes bajos en comparación con sus competidores, el denominado
sistema de fijación deprecios "según el coste", parece aportar un cierto grado de protección ante
los posibles ataques de la competencia.
La contrapartida a la relativa sencillez y seguridad puede ser el conseguir menoresbeneficios.
En teoría, la cantidad de beneficios perdidos o no realizados equivale a la diferencia entre lo que
los clientes realmente pagan y lo que habrían estado dispuestos a pagar. El fijar los preciosde
acuerdo con el valor que tiene el producto para el consumidor, en contraposición con el sistema
de fijación de precios según el coste, entraña mayor complejidad y está sujeto a más conjeturas.¿Cómo puede llegar a saberse cuál es el valor que tiene un producto para el consumidor?
En primer lugar, resulta útil distinguir entre el valor percibido y valor potencial. Valor percibido
es aquel que elcomprador reconoce en ese momento. Valor potencial es el que podría tener un
producto para un comprador, tras haber sido educado sobre la manera de ver y utilizar el
producto. Este objetivo puedealcanzarse mediante publicidad, mediante acciones de venta
personal o consiguiendo que el comprador pruebe el producto.
En segundo lugar, un producto puede tener diversos valores para distintos...