tecnica aida



QUE ES UNA TECNICA:

La palabra técnica proviene de téchne, un vocablo de raíz griega que se ha traducido al español como “arte” o “ciencia”. Esta noción sirve para describir a un tipo deacciones regidas por normas o un cierto protocolo que tiene el propósito de arribar a un resultado específico, tanto a nivel científico como tecnológico, artístico o de cualquier otro campo. En otraspalabras, una técnica es un conjunto de procedimientos reglamentados y pautas que se utiliza como medio para llegar a un cierto fin.
La técnica supone que, en situaciones similares, repetir conductaso llevar a cabo un mismo procedimiento producirán el mismo efecto. Por lo tanto, se trata de una forma de actuar ordenada que consiste en la repetición sistemática de ciertas acciones.

Es unatécnica de ventas utilizada frecuentemente en el área de Publicidad. Esta técnica consiste en seguir cuatro pasos fundamentales para lograr el objetivo de la venta. Como la Publicidad se basa en elconvencimiento y la persuasión, es la técnica que mejor se adapta. El método A.I.D.A. Se genera a partir de un razonamiento lógico. Este razonamiento es el siguiente:

Atención: El comercial debecontener algún elemento que lleve al espectador/oyente a
Prestar atención. Por lo general se utiliza una imagen impactante, un color llamativo o
Música distintiva para lograr llamar la atención.
Interés:El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente a
Continuar mirando o escuchando el comercial. Debe generar el interés a través de una frase o palabra que le habledirectamente a la persona. Sólo se va a generar interés si el que está mirando u oyendo pertenece al target que desea alcanzar la empresa a través del comercial.

Deseo: El comercial debe contener algúnelemento que lleve al espectador/oyente a tener un deseo de compra del producto/servicio publicitado. Se va a generar deseo si coinciden las necesidades de la persona con la oferta. Si se atrapó al...