Tecnica De Merchandaising
Páginas: 10 (2300 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2012
INTRODUCCIÓN ______________________________________________________ 4
MERCHANDISING _____________________________________________________ 5
Definición, origen, utilidad ............................................................................ 5
Objetivos ...................................................................................................... 6
TIPOS DE COMPRA___________________________________________________ 6
Racional, irracional ...................................................................................... 6
Cuadro comparativo ____________________________________________________ 7
Comercio tradicional, comercio de libre servicio ......................................... 7
MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN___________________________________ 7
Elementos, funciones .................................................................................. 7
Objetivos ..................................................................................................... 8
DISPOSICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA __________________________________ 8
Diseño del establecimiento, circulación...................................................... 8
Velocidad de circulación ............................................................................. 9
EL VALOR DE LOS NIVELES ____________________________________________ 9
Tipos de góndolas ....................................................................................... 9
TÉCNICAS DE ANIMACIÓN ____________________________________________ 10Ambientación, medios ............................................................................... 10
CONCLUSIONES ____________________________________________________ 11
INTRODUCCIÓN
Para comprender lo que es el merchandising, debemos entender sus raíces, de donde proviene, por eso es que explicaremos qué ese marketing en primera instancia.
El Marketing es indispensablepara cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.
El Marketing es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70s en que se dio una formalización real ysistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.
La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.
MERCHANDISING
El merchandising puede definirse de diferentes formas, dependiendo de cada autor,pero todos llegan a la conclusión que el merchandising es el marketing en el punto de venta, pero para nuestra investigación tomaremos dos definiciones diferentes pero persiguen el mismo objetivo.
Una puede ser por Rodrigo Martinic, Ingeniero de la Universidad Diego Portales que lo define como una actividad de marketing que se desarrolla en el punto de venta e involucra técnicas de exhibiciónpara lograr que nuestro producto destaque o impacte estimulando la compra impulsiva (aquella necesidad latente o presente en la mente (sub-conciente) del consumidor y que hacen reales en el punto de venta).
Pero para el instituto francés de merchandising es un conjunto de estudios y técnicas de aplicación llevados a la practica, de forma conjunta o separada, por distribuidores y fabricantescon el objeto de aumentar la rentabilidad en el punto de venta y dar mayor salida al producto.
Ambas definiciones tocan el punto de venta, pero para explicarlo en palabras simples es el lugar donde el distribuidor muestra el producto a los potenciales clientes, ejemplo un supermercado, los famosos retail o homecenter. Además tocamos en esta última definición dos actores importantes en el...
MERCHANDISING _____________________________________________________ 5
Definición, origen, utilidad ............................................................................ 5
Objetivos ...................................................................................................... 6
TIPOS DE COMPRA___________________________________________________ 6
Racional, irracional ...................................................................................... 6
Cuadro comparativo ____________________________________________________ 7
Comercio tradicional, comercio de libre servicio ......................................... 7
MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN___________________________________ 7
Elementos, funciones .................................................................................. 7
Objetivos ..................................................................................................... 8
DISPOSICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA __________________________________ 8
Diseño del establecimiento, circulación...................................................... 8
Velocidad de circulación ............................................................................. 9
EL VALOR DE LOS NIVELES ____________________________________________ 9
Tipos de góndolas ....................................................................................... 9
TÉCNICAS DE ANIMACIÓN ____________________________________________ 10Ambientación, medios ............................................................................... 10
CONCLUSIONES ____________________________________________________ 11
INTRODUCCIÓN
Para comprender lo que es el merchandising, debemos entender sus raíces, de donde proviene, por eso es que explicaremos qué ese marketing en primera instancia.
El Marketing es indispensablepara cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.
El Marketing es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70s en que se dio una formalización real ysistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.
La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.
MERCHANDISING
El merchandising puede definirse de diferentes formas, dependiendo de cada autor,pero todos llegan a la conclusión que el merchandising es el marketing en el punto de venta, pero para nuestra investigación tomaremos dos definiciones diferentes pero persiguen el mismo objetivo.
Una puede ser por Rodrigo Martinic, Ingeniero de la Universidad Diego Portales que lo define como una actividad de marketing que se desarrolla en el punto de venta e involucra técnicas de exhibiciónpara lograr que nuestro producto destaque o impacte estimulando la compra impulsiva (aquella necesidad latente o presente en la mente (sub-conciente) del consumidor y que hacen reales en el punto de venta).
Pero para el instituto francés de merchandising es un conjunto de estudios y técnicas de aplicación llevados a la practica, de forma conjunta o separada, por distribuidores y fabricantescon el objeto de aumentar la rentabilidad en el punto de venta y dar mayor salida al producto.
Ambas definiciones tocan el punto de venta, pero para explicarlo en palabras simples es el lugar donde el distribuidor muestra el producto a los potenciales clientes, ejemplo un supermercado, los famosos retail o homecenter. Además tocamos en esta última definición dos actores importantes en el...
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