tecnica de venta

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: Dirección de la fuerza de ventas y administración de promociones.
RESULTADO DE APRENDIZAJE: .1 Supervisa las funciones de los agentes de ventas y vendedores de acuerdo conlos tipos de ventas que pueden realizarse adaptándose a los bienes o servicios que se ofrecen.
EJERCICIO N°5 Realizar la publicidad y promoción en una empresa.
A. Administración de promociones ydiseño
De estrategias de preventa de productos
° PROMOCION DEL PRODUCTO: La promoción del producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto oservicio (incluyendo sus características, atributos y beneficios) a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso. Así como las estrategias demarketing que para una mejor gestión se suelen dividir en estrategias para cuatro elementos de un negocio: producto, precio, promoción y plaza (conjunto de elementos conocido como la mezcla demarketing o de mercadotecnia), la promoción de un producto también, para una mejor gestión se suele dividir en seis elementos: la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relacionespúblicas, el marketing directo y el merchandising (conjunto de elementos conocido como la mezcla de promoción o de comunicación).
-PRODUCTO-PRECIO:
Producto Es todo elemento tangible o intangible que laempresa elabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva. Este elemento está sujeto a unas características específicas quelo diferencian de la competencia, entre ellas están la calidad, el diseño, la usabilidad, el empaque y la marca.
Precio Es el valor del producto en el mercado. Su fijación depende de la oferta, lademanda, el público al que va dirigido y el costo de fabricación, promoción y distribución. En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de pago, el tiempo de financiación,...