TECNICA DE VENTAS TAREA 1



UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

CENTRO DE APOYO “ELOY ALFARO”

MODALIDAD A DISTANCIA.

ESTUDIANTE: Sandra Verónica Arellano Murgueitio

DOCENTE: Ing. Christian Dávila

CARRERA:Ingeniería Comercial

ASIGNATURA: Técnica de Ventas















Tarea 1
1.- Defina ¿qué es Administración Estratégica? (Sustento bibliográfico)
Se define como el arte y la ciencia de formular, implementary evaluar decisiones multidisciplinarias que permiten que una empresa alcance sus objetivos. Como lo sugiere esta definición, la administración estratégica se enfoca en integrar la administración, elmarketing, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, la investigación y el desarrollo y los sistemas de información, para lograr el éxito de una organización.
Es un conjunto dedecisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto interno como externo), la formulación de la estrategia(planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control.
Fuente:Rhttp://www.gestiopolis.com/concepto-e-importancia-de-la-administracion-estrategica/

2.- Defina ¿qué es Planeación Estratégica? (Sustento bibliográfico)
La planificación estratégica es el proceso de determinar cómo una organización puede hacer el mejor uso posible de sus recursos(fuerza de trabajo, capital, clientes, etc.) en el futuro.
Mediante la planificación estratégica se define la estrategia o dirección, estableciendo las posibles vías mediante las cuales se puedanseguir cursos de acción particulares, a partir de la situación actual.
La planificación suele hacerse en base alguna(s) de estas preguntas: 1) "qué hacemos", 2) "para quién lo hacemos" y 3) "comosobresalimos".
Para muchas organizaciones la planificación estratégica se hace en base a las decisiones a tomar en el siguiente año, o los siguientes 3 a 5 años.
Fuente:
www.degerencia.com › Funciones...