tecnica de ventas

Universidad Laica “Eloy Alfaro” de Manabí
202501514605
DOCENTE:
ING. CAROLINA HERRERA
ESTUDIANTE:
ALCIVAR RIOS DECXY BRIGGITTE
VELIZ PARRAGA JUNNER JACINTO
HERRERA MEDRANDA DIXY
VESLAZQUEPERLAZA CRISTHIAN
MACIAS BRIONES LIZZ
TAREA DE:
TECNICA DE VENTAS
CURSO:
II NIVEL DE MARKETING PARALELO “B”
FECHA.
14/10/2014



COMO SUPERAR ELPANICO DE VENDEDOR

Eficiencia del vendedor
 1 Mejorar la Motivación                                                
Impulsar la motivación: Los Objetivos para el éxito. El reconocimiento del éxito.El premio.
Hacer que la motivación sea posible: Crear las condiciones. Las relaciones personales. Superar las situaciones de desmotivación. Un ambiente de éxito.
2- Mejorar la organizaciónIncrementar el tiempo dedicado a la venta: Organizar el tiempo, simplemente. Organizar bien rutas y viajes, simplemente.
Mejorar la información para aumentar la eficacia: Tener información sobre el cliente.Mantener informado al vendedor. Que te informen al día es vital.
3- Mejorar estrategias y soportes
Definir la estrategia de ventas para: conseguir contactos efectivos. Vender en cada presentación.Incrementar el importe de cada venta. Fidelizar al cliente.
Crear un argumentarlo de ventas: ¿Por qué? ¡Esto está pasado de moda! Hazlo bien.
4- Perfeccionar la técnica
Mejorar los puntos clave dela venta: Descubrir motivaciones. Vender beneficios no características. Superar objeciones. Vender el precio. Saber cerrar la venta.
TIPOS DE VENDEDORES129159064071500Vendedores de Puerta en Puerta o de Casa en Casa: Su trabajo consiste en visitar a sus clientes en perspectiva en sus hogares para intentar venderles sus productos (enciclopedias, cosméticos,electrodomésticos, etc...)
129159064960500Vendedores Online o por Internet: Este tipo de vendedores utiliza los medios disponibles en la red (sitios web propios y/o de terceros y el correo...