TECNICAS DE COMERCIALIZACION

TECNICAS DE COMERCIALIZACION.
OBJETIVO GENERAL
Desarrolla la habilidad de efectuar la venta exitosa aplicando técnicas de venta acorde al estereotipo de sus clientes

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizarlos conceptos básicos de la vetas.
Conocer los diferentes enfoques de ventas aplicables
Conocer estrategias comerciales

I VENTAS LA PROFESION DE ÉXITO
A.IMPORTANCIA
La venta final ha llegado a ser lamedida del éxito de toda empresa, desde la mina o la granja, a la oficina de viajes. La venta es el estimulo para los descubrimientos e investigaciones, para la eficiencia de la producción, es elmóvil que gobierna toda la economía.
B. LA VENTA COMO PROFESION
La venta. Actividad eminentemente empírica, practica e intuitiva durante siglos, esta viviendo sus últimas etapas como tal y se inicia yasimultáneamente en países y continentes diversos, su periodo indiscutible de ciencia.

C.LA PROFESION DEL ÉXITO ¿ÉXITO?
Acceso a buenos ingresos
Independencia
Siempre hay trabajo
SatisfacciónPosibilidad de desarrollo

2. LOS CUATRO CONOCIMIENTOS BASICOS DEL VENDEDOR
A. CONOCIMIENTO NÚMERO UNO: CONOCIMIENTO DE SI MISMO
B. CONOCIMIENTO NÚMERO DOS: EL CLIENTE
C. CONOCIMIENTO NÚMERO TRES: LOS SERVICIOSO PRODUCTOS QUE OFRECE
D. CONOCIMIENTO NÚMERO CUATRO: LA TECNICA DE VENTAS
AUTO-EVALUACION


Preparar una ruta o itinerario

Elaborar reportes de ejecución
Preparación del materialTECNICAS DE VENTAS. AUTO-EVALUACIÓN

1. ¿Cuáles son los 4 elementos básicos del vendedor (Menciónalos y descríbelos)?
Conocimiento de si mismo.- Conocerse bien y saber de lo que uno es capaz.Conocimiento del cliente.- Saber a qué tipo de clientes va a tratar-
Conocimiento de los servicios o productos que ofrece.- Saber perfectamente acerca de los servicios que está ofreciendo.
Conocimiento de latécnica de ventas.- Saber qué tipo de técnica se va a utilizar para realizar la venta.


2. De las siguientes características señale cuales son las del vendedor de éxito
Entusiasta X
Parlanchín...