tecnicas de distribucion comercial

Tema 8
DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Dirección Comercial

TEMA 8: DECISIONES SOBRE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1. Concepto, utilidades y funciones de la distribución
comercial
2. Elcanal de distribución
3. Componentes del canal: mayoristas y detallistas
4. Vinculaciones de los intermediarios
5. El diseño del canal de distribución
6. Relaciones internas en el canal dedistribución

1.CONCEPTO, UTILIDADES Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION
COMERCIAL

FABRICANTE

CONSUMIDOR

“Conjunto de actividades que buscan situar los productos y servicios a
disposición delconsumidor final...
en las condiciones de forma y cantidad demandada ...
en el momento deseado...
en el lugar idóneo ...
y, además, permite que se lleve a cabo la transmisión de propiedad
o deposesión."
Para el consumidor:

Genera utilidades

Para el fabricante: Imprescindible para la venta, influye en resto de
componentes, carácter estratégico (puntos de
venta / contratos) y dificultad decontrol

1.CONCEPTO, UTILIDADES Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION
COMERCIAL

DIRECCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Diseño y selección del canal de distribución
Estrategia de distribuciónDecisiones sobre los puntos de venta
Localización / número y tamaño / características
Distribución física
Almacenamiento / transporte / entrega
Dirigir las relaciones internas del canal
Cooperación /evitar conflictos

2. EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
“Camino o ruta por donde circulan los bienes o servicios, desde
su punto de origen hasta su punto de venta o consumo…
...y el conjunto de personas uorganizaciones que, actuando
como intermediarios, impulsan el flujo de bienes y servicios a lo
largo de ese camino.”
DIMENSIONES: física y organizativa
TIPOS DE CANAL:
◘ Número de niveles(longitud) – directos, indirectos (cortos, largos)
Fabricante --- Mayorista – Detallista -- Consumidores
Fabricante --- Detallista -- Consumidores
Fabricante --- Consumidores

◘ Anchura – exclusivo,...