TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS


TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS
1. Fijación de precio basada en los costes
Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del producto oservicio. En esta técnica se utilizan, entre otros, los siguientes conceptos:
Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV) 
                CT = CF + CV
Precio deVenta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y variables de prestacióndel servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes variables la empresa nopodría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un servicio.
En el proceso de fijación de precio se debeincorporar el beneficio deseado. 
                 P.V.P. = CT + Beneficio deseado


2. Fijación de precio basada en la oferta y la demanda
La oferta y la demanda de un determinado servicio o productodeterminan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.
En la vida real la estimación delos precios en función de la demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos. Los métodos para averiguar el precioesperado son:
Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
Observar los precios de productos o servicios similares.
Si se realiza una encuesta, como técnica de investigacióncualitativa, incluir una cuestión relativa al precio.


3. Fijación de precios basado en competencia
La fijación de precios basado en la competencia es un método que se usa para determinar el precio con...