Tecnicas De La Entrevista

Técnicas para la entrevista
A) Observación: Esta regla, el entrevistador tendrá que elegir y definir lo que debe ser observado, interpretado, interrogado ycuestionable.
B) Técnica del Eco: El entrevistador se dirige la conversación hacia sus objeticos, sin necesidad de apoyarse en preguntas cerradas, haciendo que el entrevistadonarre más sobre aspectos importantes del tema que está tratando, sin que note la presión directa del entrevistador. El procedimiento consiste en repetir en formainterrogativa y con las mismas palabras que usó el entrevistado la frase final clave que se acaba de decir.
C) Técnica del Silencio: Un momento de silencio durante la entrevistapuede crear tal impacto que el entrevistado que este se vea obligado, a nivel inconsciente, a hablar para romper el silencio.
D) Técnica de la Confrontación: Estatécnica es realmente eficaz en aunque ellos casos que el entrevistador tenga razones para suponer que el entrevistado está tratando de sorprenderlo, exagerando su capacidad yconocimientos. La confrontación consiste en pedir más datos y pruebas objetivas sobre lo que sospechamos que se ha exagerado o queremos confiar.
E) Dejar que elentrevista establezca el Rapport: Consiste en dejar al entrevistado que tome la iniciativa para establecer la relación inicial. La aplicación de esta técnica es muy convenientepara la selección de vendedores o de personal para áreas de relaciones públicas.
F) Técnica de la Presión Emocional: Nos sirve para medir el grado de control emocionalque el entrevistado tiene de sí mismo. Esta técnica consiste en hacerle sentir al entrevistado que no creemos en que está diciendo, provocándole para perder los estribos.