Tecnicas de la negociacion
Páginas: 4 (970 palabras)
Publicado: 30 de mayo de 2010
LAS TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN
INTRODUCCIÓN.
La primera negociación en la historia evitó que el primitivo cerebro humano saturado por su origen animal siguiera con la ideología de que la viday la muerte fuera la ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.
Pero un continuo de guerras y luchas por el poder, generaron problemasmultiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad de los intereses en juego.
Las diferencias existen entre personas y entre Estados. Laglobalización demandó nuevas instituciones y métodos para acelerar la resolución de los conflictos surgiendo de esta manera las técnicas de la negociación.
Las técnicas de la negociación son las nuevasherramientas aplicada a la negociación que reúne a la matemática con la psicología de la conducta y con la teoría de los contratos que mide sus consecuencias.
No existen dos negociaciones iguales,son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
DESARROLLO.Pero qué es una negociación y cuales son las condiciones que permiten que exista.
“La Negociación es el proceso que termina en un acuerdo. Una negociación es propicia cuando dos partes percibenque estarán mejor con un acuerdo que sin él.”
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar paraobtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósitode llegar a un acuerdo.
La mejor forma de negociar es abrirse a las soluciones creativas. Nuevas alternativas o formas de definir el tema muestran a las partes que no están bloqueadas y pueden...
INTRODUCCIÓN.
La primera negociación en la historia evitó que el primitivo cerebro humano saturado por su origen animal siguiera con la ideología de que la viday la muerte fuera la ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.
Pero un continuo de guerras y luchas por el poder, generaron problemasmultiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad de los intereses en juego.
Las diferencias existen entre personas y entre Estados. Laglobalización demandó nuevas instituciones y métodos para acelerar la resolución de los conflictos surgiendo de esta manera las técnicas de la negociación.
Las técnicas de la negociación son las nuevasherramientas aplicada a la negociación que reúne a la matemática con la psicología de la conducta y con la teoría de los contratos que mide sus consecuencias.
No existen dos negociaciones iguales,son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
DESARROLLO.Pero qué es una negociación y cuales son las condiciones que permiten que exista.
“La Negociación es el proceso que termina en un acuerdo. Una negociación es propicia cuando dos partes percibenque estarán mejor con un acuerdo que sin él.”
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar paraobtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósitode llegar a un acuerdo.
La mejor forma de negociar es abrirse a las soluciones creativas. Nuevas alternativas o formas de definir el tema muestran a las partes que no están bloqueadas y pueden...
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