Tecnicas de llamados
Páginas: 19 (4625 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2011
MANUAL
BÚSQUEDA CONTEXTUAL
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1. Búsqueda Contextual
1. Descripción
Es una metodología de búsqueda que permite detectar candidatos potenciales a través de la realización de una prospección completa del mercado y un exhaustivo análisis de la información recopilada para la posición buscada.
Permite comprender como se esta comportando el mercado laboral para undeterminado cargo en un momento preciso del tiempo, entregando una visión realista y comprensiva que sirva como base para contratar a la persona más idónea para el proyecto de la organización.
El punto de partida y factor clave durante todo el proceso, es el conocimiento cabal de las necesidades y requerimientos específicos de nuestro cliente en relación a las características delcargo y el perfil del candidato. Asimismo, resulta fundamental recoger antecedentes acerca de la organización con el fin de identificar con precisión el segmento donde se realizará la prospección y las características que deben reunir los candidatos.
2. Proceso de búsqueda
Las etapas y pasos involucrados en el proceso de búsqueda contextual son las que se señalan en elsiguiente diagrama y que se describen a continuación:
Etapa de preparación
1. Fase 1: Levantamiento y descripción de perfil
La información que se recoge acerca del cargo y la empresa permite especificar los criterios que guiarán el proceso de búsqueda. Para eso, es fundamental conocer las necesidades del cliente en relación a la posición que quiere buscar y sus expectativas acercade la persona que ocupará el cargo en cuanto a las características profesionales y personales que debe reunir.
En esta fase, el consultor debe asumir un rol activo en la búsqueda de esta información y de antecedentes de la empresa, con el fin de alcanzar una comprensión detallada de lo que quiere el cliente. Además, debe aprovechar el conocimiento del mercado que tenga para poderorientar la definición de criterios de búsqueda, mostrándole al cliente cual es la realidad con que se puede encontrar y si es factible o no lo que quiere.
Los datos básicos que se deben incluir en la descripción del perfil, se detallan y ejemplifican a continuación:
|EJEMPLO N° 1|
|Perfil de Cargo |
|Identificación y Estructura |
|Empresa:|
|Viña ERRAZURIZ |
|Cargo:|
|Jefe Control de Gestión |
|Estructura y Dependencia |
||
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BÚSQUEDA CONTEXTUAL
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1. Búsqueda Contextual
1. Descripción
Es una metodología de búsqueda que permite detectar candidatos potenciales a través de la realización de una prospección completa del mercado y un exhaustivo análisis de la información recopilada para la posición buscada.
Permite comprender como se esta comportando el mercado laboral para undeterminado cargo en un momento preciso del tiempo, entregando una visión realista y comprensiva que sirva como base para contratar a la persona más idónea para el proyecto de la organización.
El punto de partida y factor clave durante todo el proceso, es el conocimiento cabal de las necesidades y requerimientos específicos de nuestro cliente en relación a las características delcargo y el perfil del candidato. Asimismo, resulta fundamental recoger antecedentes acerca de la organización con el fin de identificar con precisión el segmento donde se realizará la prospección y las características que deben reunir los candidatos.
2. Proceso de búsqueda
Las etapas y pasos involucrados en el proceso de búsqueda contextual son las que se señalan en elsiguiente diagrama y que se describen a continuación:
Etapa de preparación
1. Fase 1: Levantamiento y descripción de perfil
La información que se recoge acerca del cargo y la empresa permite especificar los criterios que guiarán el proceso de búsqueda. Para eso, es fundamental conocer las necesidades del cliente en relación a la posición que quiere buscar y sus expectativas acercade la persona que ocupará el cargo en cuanto a las características profesionales y personales que debe reunir.
En esta fase, el consultor debe asumir un rol activo en la búsqueda de esta información y de antecedentes de la empresa, con el fin de alcanzar una comprensión detallada de lo que quiere el cliente. Además, debe aprovechar el conocimiento del mercado que tenga para poderorientar la definición de criterios de búsqueda, mostrándole al cliente cual es la realidad con que se puede encontrar y si es factible o no lo que quiere.
Los datos básicos que se deben incluir en la descripción del perfil, se detallan y ejemplifican a continuación:
|EJEMPLO N° 1|
|Perfil de Cargo |
|Identificación y Estructura |
|Empresa:|
|Viña ERRAZURIZ |
|Cargo:|
|Jefe Control de Gestión |
|Estructura y Dependencia |
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