TECNICAS DE MARKETING
Páginas: 30 (7379 palabras)
Publicado: 20 de diciembre de 2014
TEMARIO MATERIAS TECNICAS DE MARKETING
Las leyes fundamentales del Marketing :
Todas las Leyes son fundamentales pero nunca pierda de vista las tres primeras: “ Ley del Liderazgo “, “ Ley de la Categoría “, y la “ Ley de la Mente “.
POSICIONAMIENTO - CREACIÓN
Concepto y determinación.( Ries - Trout 03 ) ( T. Harrison 13/17 )
Los seis Pasos para lograr el éxito, de un Plan deconquista de Posiciones: (Ries - Trout 235 )
Posición Actual.
Posición Deseada.
Posición vs. Competencia.
Posición vs. Recursos Económicos.
Posición vs. Capacidad de Resistir.
Posición vs. Anuncio de su Posición.
El papel de la persona ajena a la empresa en la búsqueda del cómo posicionarte, y lo que la persona ajena no puede hacer por nosotros. ( Ries - Trout 243 )
La interpretación delas “ Palabras “ de parte del consumidor, como elemento para ganar una batalla de Posicionamiento: ( Ries - Trout 245 )
Entender las palabras.
Entender a la gente.
Tener cuidado con los cambios.
POSICIONAMIENTO - APLICACIÓN
La forma del cómo transformamos la idea del Posicionamiento en algo vendible. ( T. Harrison 98 )
La forma del cómo incorporamos la idea vendible a un producto oservicio. ( T. Harrison 102 )
Los elementos para que una idea vendedora de Posicionamiento sea convincente. ( T. Harrison 110 )
Requisitos para desarrollar con éxito el proceso de Posicionamiento: ( Ries - Trout 250)
Se necesita visión
Se necesita valor
Se necesita objetividad
Se necesita sencillez
Se necesita sutileza.
Se necesita perspectiva global.
Se necesita orientarse hacia losconsumidores.
Posicionamiento de los líderes y aspirantes (T. Harrison 6).
COMUNICACIÓN: CREACIÓN
Concepto, elementos y características de la Comunicación.( Billorou 02 )
Sociedad y Comunicación.
El Proceso de la Comunicación.
Dinámica de la Comunicación general.
Técnicas de Comunicación.
LA COMUNICACIÓN: HERRAMIENTAS DE LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN. PUBLICIDAD.
Herramientas de la mezclade comunicación.
La Publicidad, una Técnica de Comunicación. ( Billorou 26/27 )
Publicidad y Propaganda, diferencia. ( Billorou 30/33 )
Antecedentes de la publicidad. (Kleppner 3/24)
Funciones del área de Publicidad en una empresa. ( Billorou 39 )
Objetivos de la Comunicación Publicitaria. ( Billorou 34 )
Selección del Mensaje Publicitario: Generación de Mensajes, Evaluación y Seleccióndel Mensaje, Ejecución del Mensaje y Reseña de Responsabilidad social. ( Kotler Milenio 580 )
Selección de Medios y Medición de su Eficacia: ( Kotler Milenio 586 )
Alcance, Frecuencia, Impacto.
El Arte de la Comunicación Publicitaria: ( T. Harrison 112 )
Dificultades para su desarrollo.
Forma más eficaz para transmitir la Comunicación Publicitaria.
LA COMUNICACIÓN - EL ANUNCIO
El Anuncio:los dos elementos más importantes - El Título y La Afirmación. ( T. Harrison 149 )
Cómo emplear en forma correcta las palabras adecuadas: el cuerpo del texto, para medios gráficos. ( T. Harrison 156 )
Técnicas de redacción de textos para Publicidad en medios gráficos: ( T. Harrison 159 )
Texto largo / corto: cómo evitar su discusión polémica.
Planificar argumentos.
Retener atención: uso derecursos estilísticos.
Detallar la convicción.
Facilitar la Compra.
Cómo realizar Anuncios para Medios Televisivos:
Escenificar el Programa de Creación.
Anuncios con personajes fijos.
Anuncios demostrativos.
Anuncios de metáforas y fantasías.
Anuncios musicales.
Anuncios con celebridades.
Testimonio del Público.
Cómo realizar Anuncios para Medios Radiales y Cine.(T. Harrison 191 )LA COMUNICACIÓN - LA EMPRESA ANUNCIANTE
El Emisor interesado, la Empresa Anunciante: concepto del área de Publicidad en la empresa. Funciones. Estructura. ( Billorou 39 / 44 )
Costos que maneja el área de Publicidad: tipos de costos. ( Billorou 46 )
Determinación del presupuesto Publicitario. ( Billorou 50 )
Selección de la Agencia de Publicidad: métodos. (Billorou 54)
Los tipos de...
Las leyes fundamentales del Marketing :
Todas las Leyes son fundamentales pero nunca pierda de vista las tres primeras: “ Ley del Liderazgo “, “ Ley de la Categoría “, y la “ Ley de la Mente “.
POSICIONAMIENTO - CREACIÓN
Concepto y determinación.( Ries - Trout 03 ) ( T. Harrison 13/17 )
Los seis Pasos para lograr el éxito, de un Plan deconquista de Posiciones: (Ries - Trout 235 )
Posición Actual.
Posición Deseada.
Posición vs. Competencia.
Posición vs. Recursos Económicos.
Posición vs. Capacidad de Resistir.
Posición vs. Anuncio de su Posición.
El papel de la persona ajena a la empresa en la búsqueda del cómo posicionarte, y lo que la persona ajena no puede hacer por nosotros. ( Ries - Trout 243 )
La interpretación delas “ Palabras “ de parte del consumidor, como elemento para ganar una batalla de Posicionamiento: ( Ries - Trout 245 )
Entender las palabras.
Entender a la gente.
Tener cuidado con los cambios.
POSICIONAMIENTO - APLICACIÓN
La forma del cómo transformamos la idea del Posicionamiento en algo vendible. ( T. Harrison 98 )
La forma del cómo incorporamos la idea vendible a un producto oservicio. ( T. Harrison 102 )
Los elementos para que una idea vendedora de Posicionamiento sea convincente. ( T. Harrison 110 )
Requisitos para desarrollar con éxito el proceso de Posicionamiento: ( Ries - Trout 250)
Se necesita visión
Se necesita valor
Se necesita objetividad
Se necesita sencillez
Se necesita sutileza.
Se necesita perspectiva global.
Se necesita orientarse hacia losconsumidores.
Posicionamiento de los líderes y aspirantes (T. Harrison 6).
COMUNICACIÓN: CREACIÓN
Concepto, elementos y características de la Comunicación.( Billorou 02 )
Sociedad y Comunicación.
El Proceso de la Comunicación.
Dinámica de la Comunicación general.
Técnicas de Comunicación.
LA COMUNICACIÓN: HERRAMIENTAS DE LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN. PUBLICIDAD.
Herramientas de la mezclade comunicación.
La Publicidad, una Técnica de Comunicación. ( Billorou 26/27 )
Publicidad y Propaganda, diferencia. ( Billorou 30/33 )
Antecedentes de la publicidad. (Kleppner 3/24)
Funciones del área de Publicidad en una empresa. ( Billorou 39 )
Objetivos de la Comunicación Publicitaria. ( Billorou 34 )
Selección del Mensaje Publicitario: Generación de Mensajes, Evaluación y Seleccióndel Mensaje, Ejecución del Mensaje y Reseña de Responsabilidad social. ( Kotler Milenio 580 )
Selección de Medios y Medición de su Eficacia: ( Kotler Milenio 586 )
Alcance, Frecuencia, Impacto.
El Arte de la Comunicación Publicitaria: ( T. Harrison 112 )
Dificultades para su desarrollo.
Forma más eficaz para transmitir la Comunicación Publicitaria.
LA COMUNICACIÓN - EL ANUNCIO
El Anuncio:los dos elementos más importantes - El Título y La Afirmación. ( T. Harrison 149 )
Cómo emplear en forma correcta las palabras adecuadas: el cuerpo del texto, para medios gráficos. ( T. Harrison 156 )
Técnicas de redacción de textos para Publicidad en medios gráficos: ( T. Harrison 159 )
Texto largo / corto: cómo evitar su discusión polémica.
Planificar argumentos.
Retener atención: uso derecursos estilísticos.
Detallar la convicción.
Facilitar la Compra.
Cómo realizar Anuncios para Medios Televisivos:
Escenificar el Programa de Creación.
Anuncios con personajes fijos.
Anuncios demostrativos.
Anuncios de metáforas y fantasías.
Anuncios musicales.
Anuncios con celebridades.
Testimonio del Público.
Cómo realizar Anuncios para Medios Radiales y Cine.(T. Harrison 191 )LA COMUNICACIÓN - LA EMPRESA ANUNCIANTE
El Emisor interesado, la Empresa Anunciante: concepto del área de Publicidad en la empresa. Funciones. Estructura. ( Billorou 39 / 44 )
Costos que maneja el área de Publicidad: tipos de costos. ( Billorou 46 )
Determinación del presupuesto Publicitario. ( Billorou 50 )
Selección de la Agencia de Publicidad: métodos. (Billorou 54)
Los tipos de...
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