TECNICAS DE MERCHANDISING

ALICORP
BIENVENIDOS

MERCADERISMO

¿Qué es Mercaderismo?

“Conjunto de acciones de exhibición y visibilidad en el
punto de venta destinado a aumentar la rentabilidad,
colocando el producto en ellugar, durante el tiempo, en la
forma y en la cantidad más conveniente.
Exhibición + Visibilidad = Incremento en ventas

¿Qué es el Merchandising?

“En ingles el sufijo “ Ing” denota “ acción”, demovimiento
El Merchandising es el movimiento de la mercancía hacia
el consumidor
El producto adecuado, en el lugar adecuado, en el
momento adecuado, al precio adecuado y en las
cantidades adecuadas

ElMerchandising es el conjunto de
métodos y de técnicas destinadas a dar
al producto un papel activo de venta, por
su presentacion y su entorno, para
optimizar su rentabilidad

El Merchandising no es lapráctica de la teoría , es la
teoría de la práctica

¿Por qué es vital aplicar el mercaderismo?
•

•

Cuando existe una exhibición
adecuada
(ordenada)
tenemos 3.6 segundos para
enfocar una categoríay
tenemos el 80% de caer en la
Compra por Impulso (Brand
Impulse Factor).
El 80% son mujeres, quienes
son más sensibles a los
estímulos de compra.

FOTO

Objetivos Mercaderismo

•

Incrementarniveles de share of display de las marcas.

•

Impulsar las ventas de los productos a través de la exhibición
y visibilidad, decoración de la tienda y comunicación de las
promociones vigentes.

•

Relevarinformación que permita una rápida toma de
decisiones.

¿Qué se puede lograr?
1.

Incrementar el lay out.

¿Qué se puede lograr?
2.

Trabajar en base a plano gramas.

¿Qué se puede lograr?
3.Reducir stock outs. Mecanismo de medición: Comparar
crecimiento de ventas en tiendas con mercaderismo vs sin
mercaderismo.

Verifica stocks
y sugiere
pedidos

¿Qué se puede lograr?
4.

Reducir mermas(FIFO).

¿Qué se puede lograr?
5.

Exhibiciones secundarias (gratuitas).
merchandising, chimeneas, islas.

Cabeceras,

cross

¿Qué se puede lograr?
6.

Información en tiempo real de actividades de la...