TECNICAS DE NEGOCIACION PARA COMPRADORES
Páginas: 3 (707 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2016
TECNICAS DE NEGOCIACION PARA COMPRADORES
1. Nunca demuestre simpatía a un vendedor, pero diga que es su socio.
2. Considere al vendedor como nuestro enemigo #1.
3. Pida, pida, pida, ellos siempreterminan dando.
4. Nunca jamás acepte la primera oferta, deje al vendedor implorar. Este es el margen de mayor regateo.
5. Use siempre el lema “usted lo puede hacer mejor”.
6. Registre siempre en elcomputador el menor precio posible y siempre pida más, hasta que el vendedor pare de dar.
7. Sea siempre subordinado de alguien y considere que el vendedor también siempre tiene un superior que tienemás descuentos para dar.
8. Cuando el vendedor da fácilmente o pide ir al baño o hablar por teléfono y viene con la aprobación, considere que lo que el ya esta dando podría ser dado, pida mas.
9. Seainteligente, finja ser idiota.
10. No haga conseciones sin contrapartida.
11. Recuerde que el vendedor que llega pidiendo sabe que tiene algo que dar.
12. Recuerde que el vendedor que no pide ya estaesperando que el comprador pida y en general no exige nada a cambio.
13. Tome nota que el vendedor que hace pedido de sugerencias en general mas organizado y mas claro. Use su tiempo para explorar mása los vendedores.
14. No tenga pena con el vendedor, juegue de malo.
15. No dude en usar argumentos, aunque sean falsos. Por ejemplo: la competencia del vendedor siempre tiene menor oferta, mayorgiro y plazo.
16. Continuamente repita las mismas objeciones aunque sean absurdas, ya que de tanto referirlas, el vendedor termina creyéndolas.
17. No olvide que el 80% de las condiciones son obtenidasen la ultima etapa de las negociaciones, deje al vendedor con miedo de perder.
18. Nunca se olvide que debemos obtener lo máximo en información sobre la personalidad y necesidades de los vendedores quenos visitan diariamente. Descubra sus puntos flojos.
19. Siempre invite al vendedor a participar de una promoción, prométale interés en volúmenes altos, consiga el mayor descuento que pueda, haga...
1. Nunca demuestre simpatía a un vendedor, pero diga que es su socio.
2. Considere al vendedor como nuestro enemigo #1.
3. Pida, pida, pida, ellos siempreterminan dando.
4. Nunca jamás acepte la primera oferta, deje al vendedor implorar. Este es el margen de mayor regateo.
5. Use siempre el lema “usted lo puede hacer mejor”.
6. Registre siempre en elcomputador el menor precio posible y siempre pida más, hasta que el vendedor pare de dar.
7. Sea siempre subordinado de alguien y considere que el vendedor también siempre tiene un superior que tienemás descuentos para dar.
8. Cuando el vendedor da fácilmente o pide ir al baño o hablar por teléfono y viene con la aprobación, considere que lo que el ya esta dando podría ser dado, pida mas.
9. Seainteligente, finja ser idiota.
10. No haga conseciones sin contrapartida.
11. Recuerde que el vendedor que llega pidiendo sabe que tiene algo que dar.
12. Recuerde que el vendedor que no pide ya estaesperando que el comprador pida y en general no exige nada a cambio.
13. Tome nota que el vendedor que hace pedido de sugerencias en general mas organizado y mas claro. Use su tiempo para explorar mása los vendedores.
14. No tenga pena con el vendedor, juegue de malo.
15. No dude en usar argumentos, aunque sean falsos. Por ejemplo: la competencia del vendedor siempre tiene menor oferta, mayorgiro y plazo.
16. Continuamente repita las mismas objeciones aunque sean absurdas, ya que de tanto referirlas, el vendedor termina creyéndolas.
17. No olvide que el 80% de las condiciones son obtenidasen la ultima etapa de las negociaciones, deje al vendedor con miedo de perder.
18. Nunca se olvide que debemos obtener lo máximo en información sobre la personalidad y necesidades de los vendedores quenos visitan diariamente. Descubra sus puntos flojos.
19. Siempre invite al vendedor a participar de una promoción, prométale interés en volúmenes altos, consiga el mayor descuento que pueda, haga...
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