Tecnicas de negociacion

Indice

Introducción 3
Objetivos de la Investigación 4
Capítulo I: Aspectos Generales y Antecedentes Económicos 5
Aspectos Generales como Empresa 5
Antecedentes Económicos 9
Capitulo II: Entorno de la situación 11
Capítulo III: Etapas de la negociación 14
Conclusión 21
Bibliografía 23

Introducción

En la presenta investigación se verán los diferentes factores así comolas diferentes etapas y del proceso de negociación entre Kraft Foods y Cadbury. Además se conocerá un poco acerca de ambas empresas y su situación económica antes de la fusión.
Kraft Foods, Inc. Es una de las empresas más grandes que se dedican a la fabricación de dulces, alimentos y bebidas actualmente tiene su sede en los Estados Unidos. Esta gran compañía fue fundada en 1903 desde entonces noha parado de crecer hasta convertirse en el gigante que es hoy.
Cruzando el océano atlántico en Inglaterra se encuentra Cadbury, una compañía que al igual que Kraft Foods produce dulces y chocolates. Esta también gran empresa nació en 1824 como una tienda de té y cacao, la cual año tras año crecía un poco más logrando convertirse en un gigante fabricador de Chocolate.
Estos dos gigantes delas golosinas a partir de febrero 2010 ahora son un solo gigante. Es pasado febrero Kraft culmino una larga etapa de negociación que duro más de un año y logro concluir satisfactoriamente con la adquisición de la firma inglesa Cadbury, para convertirla en una marca más de la familia Kraft Foods, Inc.
Es debido a esta adquisición millonaria y al proceso de negociación que se llevó a cabo paraculminar la compra, que nace la idea de investigar y analizar más a fondo todo el proceso que se llevó a cabo hasta febrero 2010. Este movimiento significa la creación de una de las compañías más grandes del mercado.
Esta investigación mayoritariamente se centrara en el proceso de negociación de esta compra, pero también analizara la etapa post negociación es decir cómo ha sido el accionar y lacapacidad de la empresa compradora ahora que se convierte en la empresa más grada en el mercado de las golosinas
Este proyecto estará basado principalmente en fuentes bibliográficas confiables, además de entrevistas con colaboradores de la empresa Kraft Costa Rica, que podrán brindar información clara acerca de todo el proceso.
Objetivos de la Investigación
Esta es una investigación de caráctercualitativo, la cual se basa en la recolección de la información referente a los procesos de negociación de la fusión de las compañías Kraft Foods de origen estadounidense y la compañía Cadbury compañía centenaria inglesa
Objetivo General:
Investigar el arduo y extenso proceso de Negociación de la fusión entre las compañías Kraft Foods y Cadbury
Objetivos Específicos:
· Establecer losantecedentes económicos de ambas empresas para así conocer los factores que conllevaron a la fusión de ambas empresas.
· Identificar las estrategias de negociación empleadas por Kraft Foods y Cadbury para así determinar si estas influyeron de una manera determinante en el resultado final de la negociación.





Capítulo I: Aspectos Generales y Antecedentes Económicos

Aspectos Generalescomo Empresa

Kraft Foods, Inc.
Es una empresa productora de alimentos de consumo. La empresa es originada en Northfiel, Illinois, Estados Unidos, en suburbio de chicago. Su fundador es el señor James L. Kraft el cual funda la compañía en el año 1905, actualmente esta empresa opera en más de 155 países. Pero Kraft tiene su historia más atrás aun ya que fueron 4 pioneros los que sembraron loscimientos de esta hoy gigantesca multinacional. Se considera como la fecha de fundación el da que el James l- Kraft inaugura su empresa de quesos pero más allá de esto Kraft tiene empresas en su poder que poseen más de doscientos tres años de historia. Este gran conglomerado posee más de 12 marcas que tienen un posicionamiento importante a nivel mundial, tales como Milka, Oreo y el famoso queso...