Tecnicas de negociacion

ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO

Departamento de ciencias económicas, administrativas y de comercio

INGENIERIA COMERCIAL
Modalidad de educación a distanciaGUIA TECNICAS DE NEGOCIACIÓN

Verónica Benalcázar

Septiembre - febrero


TECNICAS DE NEGOCACION

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

1. Explique: ¿Qué tiposde negociación conoce usted? Ilustre cada concepto mediante un ejemplo de su autoría. Utilice máximo 10 líneas para cada ejemplo.


2. ¿Qué es la relación de interdependenciaque se establece entre las partes de una negociación y cómo puede esta relación afectar los resultados de la misma? Argumente su respuesta.

3. Acuda al anexo 1 de su guía (primer parcial) caso“Chips & Chocolate”, realice una lectura comprensiva y establezca los siguientes elementos:a) ¿Cuáles son las partes que intervienen en este conflicto?

b) Indique ¿Qué motiva el presente conflicto (el problema)?

c) ¿Existen otros interesados en el presente conflicto?,sí - no, explique sus argumentos.


4. Ponga un ejemplo de una situación de suma cero y un ejemplo de una situación diferente de cero por laque usted haya atravesado a lo largo de su vida. Explique y argumente su respuesta.








ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2

1. Indique: ¿Cuáles son los diferentes niveles deconflicto?, ilustre cada concepto con un ejemplo de su propia autoría. Máximo 10 líneas para cada ejemplo.







2. Ponga su propio ejemplo explicativo, de cada una delas cinco estrategias principales para la administración de conflictos. Utilice sus propias palabras

3. Utilizando el caso del anexo 1 “Chips & Chocolate”, explique con sus...