Tecnicas de negociacion

TECNICA DE NEGOCIACION

Técnicas De Negociación

INTRODUCCION Teniendo como base los directivos están diariamente comprometidos en negociaciones, el posibles acuerdo a un sobre un contrato, laboral, la discusión convenio sobre de las soluciones conflicto un alcance

internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, es por esto que deben estarpreparados en teoría y práctica para tener argumentos en el momento de enfrentar cada una de las anteriores situaciones mencionadas. Algunas personas son excelentes negociadores, sin una formación o capacitación, esto es porque la negociación es algo consustancial al ser humano, efectivamente negociamos de forma no consciente como ejemplo tenemos el bebe que intercambia llanto por comida, desde esemomento esta negociando. Podemos anotar que de estas negociaciones tan primarias, es acompañada luego por la necesidad de supervivencia intercambiando cosas entre amigos, con esto confirmamos que durante la vida de manera natural estamos produciendo intercambios negociados. En el ámbito laboral no es la excepción. En esta época todos asumimos el conflicto como un elemento natural a la vida en laempresa, es por esto que el directivo de hoy esta llamado no a evitar el conflicto, más por el contrario se le pide que lo haga constructivo, es decir que aprenda a manejarlo. Todo lo anterior nos lleva a la necesidad de que como profesionales sepamos manejar, las técnicas de negociación para mejorar el desempeño de su trabajo, a hablar de ello vamos a dedicar esta asignatura.

Técnicas DeNegociación

Contenido
INTRODUCCION ..................................................................................................................... 2 DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN ............................................................................................ 5 Objetivo de la Negociación ................................................................................................ 5Como llegar a un acuerdo .................................................................................................. 5 Proceso de negociación ...................................................................................................... 5 Como conclusión sección 1 ................................................................................................ 6 CARACTERÍSTICAS DELNEGOCIADOR ................................................................................ 6 Como conclusión sección 2 ................................................................................................ 8 COMPONENTES O PREPARACION DE LA NEGOCIACION ................................................... 9 1. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS:.......................................................................... 9 Objetivos que nos gustaría conseguir (G) .................................................................... 9 Objetivos pretender que (P) .......................................................................................... 9 Tener Que (T) ................................................................................................................. 9 2. MEJORALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIABLE ............................................. 10 Como conclusión sección 3 .............................................................................................. 10 3. INFORMACIÓN ............................................................................................................ 11 4. ESTRATEGIA............................................................................................................... 11 4.1. En Qué Momento Se Dará La Información O Cierta Información ..................... 11 4.2. Que tipo de información no debe ser revelada. ................................................. 11 4.3. Que argumentos utilizamos y como los presentamos........................................ 11 4.4. Que tácticas de negociación podemos...