Tecnicas de negociacion
Páginas: 3 (703 palabras)
Publicado: 8 de junio de 2010
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE ATEMAJAC
PLANTEL LA PIEDAD
NOMBRE:
Lic. Eric Kristian Moreno Núñez
MATERIA:
Consultoría en Comercio Exterior
FACILITADOR:
Carlos
TÉCNICAS DENEGOCIACIÓN
Primero que nada veremos el significado de negociación para así entender sus técnicas .la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas deconducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos osituaciones que impliquen acción multilateral.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto comopuedan para su parte, pero eso ha cambiado actualmente se busca un equilibrio entre ambas partes para que los dos salgan beneficiados y no sea solo beneficio unilateral.
Hay que negociar con el fin deque las dos partes salgan beneficiadas ya que si se trata de ganar siempre crea un panorama de desconfianza hacia la contraparte, y al ganar-ganar podremos tener negociaciones a largo plazo no solouna sino para futuros negocios. El ceder no significa que se piérdela negociación el ceder es parte fundamental de la negociación.
Negociar es algo complejo, algo que no es fácil; a lo cual nosenfrentamos a diario, pero a medida que pasa el tiempo pasamos de negociaciones fáciles a negociaciones más complicadas, de hecho la vida está llena de negociaciones día a día nos enfrentamos a negociarya sea en el mercado, con los hijos etc.
un buen negociador se hace tanto como se nace, no podría existir sin esos dos elementos; se debe tener una serie de cualidades en su carácter y forma dever la vida, y comenzando por ahí se desarrolla una cadena en la personalidad del negociador las cuales lo hacen excelente frente a sus relaciones con los demás y de esta forma puede lograr muy buenas...
PLANTEL LA PIEDAD
NOMBRE:
Lic. Eric Kristian Moreno Núñez
MATERIA:
Consultoría en Comercio Exterior
FACILITADOR:
Carlos
TÉCNICAS DENEGOCIACIÓN
Primero que nada veremos el significado de negociación para así entender sus técnicas .la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas deconducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos osituaciones que impliquen acción multilateral.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto comopuedan para su parte, pero eso ha cambiado actualmente se busca un equilibrio entre ambas partes para que los dos salgan beneficiados y no sea solo beneficio unilateral.
Hay que negociar con el fin deque las dos partes salgan beneficiadas ya que si se trata de ganar siempre crea un panorama de desconfianza hacia la contraparte, y al ganar-ganar podremos tener negociaciones a largo plazo no solouna sino para futuros negocios. El ceder no significa que se piérdela negociación el ceder es parte fundamental de la negociación.
Negociar es algo complejo, algo que no es fácil; a lo cual nosenfrentamos a diario, pero a medida que pasa el tiempo pasamos de negociaciones fáciles a negociaciones más complicadas, de hecho la vida está llena de negociaciones día a día nos enfrentamos a negociarya sea en el mercado, con los hijos etc.
un buen negociador se hace tanto como se nace, no podría existir sin esos dos elementos; se debe tener una serie de cualidades en su carácter y forma dever la vida, y comenzando por ahí se desarrolla una cadena en la personalidad del negociador las cuales lo hacen excelente frente a sus relaciones con los demás y de esta forma puede lograr muy buenas...
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