Tecnicas De Negociacion

Caso:“Negociación Prendas Deportivas” | 9 de mayo2012 |
| Técnicas de Negociación |

1. Circunstancias de la negociación:
Aquí se encuentras dos partes negociando, las cuales de sudecidiendo depende un tercero, la relación de estas dos personas es amistosa ya que son compañeros de trabajo, además los dos tienen intereses en cerrar el acuerdo.
2. Antecedentes de la negociación
Aquíel representante de ventas tiene que analizar muy bien la forma de negociar del gerente de crédito, como han sido sus negociaciones anteriores y sus posiciones respecto a la negociación actual.3. Cuáles son mis intereses?
Mi interés como representante de ventas es realizar el negocio y poder vender las 15.000 prendas de mujer, además brindar ingresos a mi empresa.
4. Cuáles son losintereses de la otra parte negociadora?
La otra parte negociadora le interesa al igual que el representante cerrar la negociación, sin embargo, también le interesa tener una cartera sana, sin créditos dedudable cobro.
5. Que estilo de negociación voy a adoptar?
Aquí adoptaremos un estilo de negociación integrativa , ya que podemos realizar varios arreglos que nos lleven a una posiciónganar-ganar, además podemos generar relaciones a largo plazo y tener a este cliente en el futuro.

6. Cuales son mis asuntos negociables?
Dar el crédito a este cliente
Buscar nuevas alternativas paraque la cartera no se vuelva de difícil cobro

7. Que prioridad tiene cada punto negociable?
La prioridad es en buscar una alternativa para asegurar este crédito.
El representante de ventas: elcerrar el negocio de la venta, ya que incrementaría las ventas en ese mes y viabilidad de crecer la base de clientes.
El gerente de crédito: No permitir que se deteriore la cartera vigente y futura dela empresa y que la rotación de la cartera este en entre los parámetro establecidos por la compañía (versus proveedores).

8. ¿Cuál es la banda de negociación de cada asunto negociable?...