tecnicas de negociacion

Contenido





1. INTRODUCCIÓN
Los intercambios mundiales con el gigante asiático han crecido espectacularmente durante los últimos años. Napoleón afirmaba que cuando China despierte, estremecería al mundo, sin embargo este gigante ya ha despertado, y la expansión de su industria y el comercio, las reformas periódicas en la administración y la organización política, el nuevo trato con lospaíses vecinos, y su papel en las organizaciones multilaterales, ponen de manifiesto la consolidación de China como la potencia mundial económica, que si bien es cierto que el papel de la política juega un rol importante en la sociedad, el comercio va marcando el desarrollo de los pueblos.
El crecimiento voraz de la demanda china exige al país buscar todas las fuentes de abastecimiento quesean necesarias para cubrir los cada vez más apremiantes deseos y necesidades del pueblo. Es aquí donde nuestro país pretende ser parte de dicho desarrollo, buscando no solo complementar su dinámica comercial, sino también impulsar la economía ecuatoriana, la misma que se ha visto sujeta al vaivén de la economía estadounidense. Es así que la reciente firma fallida de un Tratado de Libre Comercio conEstados Unidos, ha traído como resultado una urgencia de buscar un aliado comercial que impida que Ecuador caiga en una inevitable decadencia económica y social, así como también la regulación de la influencia americana causada por una intensa dependencia al comercio con dicho país, y al ver limitado su comercio.
El Ecuador posee una gran dotación de recursos naturales, mientras que China losdemanda por ser un país netamente manufacturero. Este aspecto ha hecho que Ecuador vea en el país asiático un aliado comercial muy fuerte que catapulte a la economía ecuatoriana por medio de un comercio bilateral, inversión extranjera directa, y un libre intercambio de los factores de la producción. La creación de un Tratado de Libre Comercio entre los dos países ayudaría a crear un comercio máslibre por medio de la eliminación de barreras impuesta al comercio. El resultado de dicho acuerdo podría traer como consecuencia, una serie de beneficios no solo económicos sino también sociales.
2. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL:
El presente trabajo tiene como objetivo principal, analizar si con la firma de un Tratado de Libre Comercio entre la República Popular de China y Ecuador se podríaregular y normalizar el comercio exterior entre los dos países, y se constituirá en un mecanismo efectivo para el desarrollo del Ecuador.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Analizar la historia de la negociación entre Ecuador y China
Confirmar si dicha negociación trae más beneficios a Ecuador.

3. METODOLOGIA
Ecuador recibió un préstamo chino por 1.200 millones de dólares en concepto de preventaspetroleras. Este desembolso es solo uno más en una larga lista de créditos otorgados a Ecuador como adelantos por la venta de crudo. El total de los mismos ya supera los 8.000 millones de dólares.
Pero para comprender mejor esta historia es necesario volver en el tiempo a agosto de 2010, fecha en la que el Ministerio de Finanzas del Ecuador, la empresa pública de Hidrocarburos EP Petroecuador,Petrochina International Company Limited y el Banco de Desarrollo Chino (CDB) firmaron el llamado “acuerdo de cuatro partes”, a través del cual el CDB se compromete a prestarle al Ministerio de Finanzas un monto de 1.000 millones de dólares a un plazo de 4 años y a una tasa del 6.5% anual. Petroecuador, por su parte, se comprometía a venderle a China no menos de 36.000 barriles de crudo diarios aprecios altamente castigados. El precio del crudo establecido para las operaciones, según se deriva de los propios contratos, se sitúa entre dos y tres dólares por debajo del precio de mercado.











4. DESARROLLO DEL TEMA

4.1. CHINA
A lo largo de la historia la conocida Republica de china paso a ser la Republica Popular de china el 1 de octubre de 1949, el líder del Partido...