tecnicas de negociacion
Páginas: 3 (514 palabras)
Publicado: 10 de febrero de 2014
UNIVERSIDA CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
DIEGO PLASENCIA ORTEGA
CENTRO DE APOYO AZOGUES
ING. TERESA SUSANA KNEZEVICH PILAY
INGENIERIA EN MARKETING
SEMESTREB
OCTUBRE 2013 – MARZO 2014
Preparación de la Negociación
Conteste las siguientes preguntas con V (verdadero) o F (falso) y argumente;
1.- Un negociador preparado sabrá moverse adaptandosu posición a las circunstancias.
Verdadero, ya que todo negociador preparado & ilustrado se moverá al revés y al derecho y esto determinara el éxito, permitiendo que esta se desarrolla con mayorfluidez posible, una buena preparación contribuye a aumentar la confianza, ayudara a sentirse seguro de las capacidad y se podrá realizar una negociación influyente, en fin se obtendrá gran ventaja con elhecho de ser rápido y conciso en la mesa de negociones pero con capacidades rápidas de respuesta siempre y cuando no sean improvistas.
2.- Es válido tratar de salir del paso inventando unarespuesta ante la otra parte
Falso, cuando se conoce todo el portafolio que nos entrega la empresa con la confianza encima lo primero que se nos cruza en nuestra mente no defraudar a ninguna parte. Elprestigio ganado en anteriores negociones se puede ir todo a la borda por no saber que se oferta y se puede perder toda la credibilidad, entonces es bueno comparar nuestras ofertas con los de lacompetencia, el mayor punto alcanzado de las negociaciones es el conocimiento pero si se está desarrollado por completo se podrá ganar y proyectar una imagen de profesionalismo ganándose el respeto del rival.3.- Si en la negociación nuestra alternativa es peor de lo que la otra parte imagina más vale no comentar nada.
Verdadero, ya que ninguna buena estrategia y con solo pensar que es muy débil a la dela competencia es mejor no dar indicios de evidencia, es mejor de dedicar mayor atención de tratar de conocer a la otra parte, para así poder iniciar con una nueva alternativa de generar interés y...
UNIVERSIDA CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
DIEGO PLASENCIA ORTEGA
CENTRO DE APOYO AZOGUES
ING. TERESA SUSANA KNEZEVICH PILAY
INGENIERIA EN MARKETING
SEMESTREB
OCTUBRE 2013 – MARZO 2014
Preparación de la Negociación
Conteste las siguientes preguntas con V (verdadero) o F (falso) y argumente;
1.- Un negociador preparado sabrá moverse adaptandosu posición a las circunstancias.
Verdadero, ya que todo negociador preparado & ilustrado se moverá al revés y al derecho y esto determinara el éxito, permitiendo que esta se desarrolla con mayorfluidez posible, una buena preparación contribuye a aumentar la confianza, ayudara a sentirse seguro de las capacidad y se podrá realizar una negociación influyente, en fin se obtendrá gran ventaja con elhecho de ser rápido y conciso en la mesa de negociones pero con capacidades rápidas de respuesta siempre y cuando no sean improvistas.
2.- Es válido tratar de salir del paso inventando unarespuesta ante la otra parte
Falso, cuando se conoce todo el portafolio que nos entrega la empresa con la confianza encima lo primero que se nos cruza en nuestra mente no defraudar a ninguna parte. Elprestigio ganado en anteriores negociones se puede ir todo a la borda por no saber que se oferta y se puede perder toda la credibilidad, entonces es bueno comparar nuestras ofertas con los de lacompetencia, el mayor punto alcanzado de las negociaciones es el conocimiento pero si se está desarrollado por completo se podrá ganar y proyectar una imagen de profesionalismo ganándose el respeto del rival.3.- Si en la negociación nuestra alternativa es peor de lo que la otra parte imagina más vale no comentar nada.
Verdadero, ya que ninguna buena estrategia y con solo pensar que es muy débil a la dela competencia es mejor no dar indicios de evidencia, es mejor de dedicar mayor atención de tratar de conocer a la otra parte, para así poder iniciar con una nueva alternativa de generar interés y...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.