tecnicas de negociacion

I. Elabore un mapa conceptual de los conceptos del modulo 6

II. Conteste el siguiente cuestionario

1. ¿Por qué es tan importante la preparación para tener la habilidad de retirarse en el momento correcto?
R: La preparación nos permite prepararnos para todos los escenarios posibles en una negociación, de esta manera estaremos preparado para cualquier situación en la que estemos enriesgo, la preparación nos ayuda a tener reacciones más tranquilas y serenas lo cual nos será útil para identificar ese momento donde ya muy poco se puede hacer y es mejor dar por terminada la negociación.
2. Si su confianza se dañara durante la negociación ¿qué hará?
R: Intentar repararla lo más antes posible, aceptando todos aquellos errores que hayamos cometido y disculpándonos por los mismos,aceptando al mismo tiempo los sentimientos y la perspectiva de la parte contraria dentro de la negociación.
3. ¿Por qué es un error asumir lo que su contraparte desea?
R: Porque la otra parte tiene distintas necesidades y valores a los nuestros recordemos que cuando entramos a una negociación lo que se busca es que las dos partes lleguemos a un consenso donde ambos salgamos beneficiados si esposible de la misma manera, pero si realizamos esa acción estamos perdiendo el concepto de lo que realmente es una negociación.
4. ¿Existe alguna forma de superar la presión del tiempo?
R: Claro que si en esto la preparación y la planeación que se realice antes de comenzar una negociación son muy importante lo primero es identificar y analizar cuál es la naturaleza del problema que se va a negociarpara hacer estos se requiere una recolección y clasificación de los puntos más importantes en base a eso se planea la estrategia a seguir durante la negociación.
5. ¿Qué debe hacer si su contraparte no respalda su postura?
R: Tratar de expandir nuestra postura incluyendo en ella todo aquellos que nuestra contraparte pueda necesitar o querer para esto es vital que tratemos de identificarcuáles son las otras alternativas de la otra parte.
6. ¿Cómo se entrenará Para no enfocarse en 1o que la otra parte obtiene?
R: Pues pensar que a pesar de que la contraparte está obteniendo algo no significa que hayamos perdido la negociación hay que tener muy claro que en una negociación ambas partes van a ceder y por ende van a obtener algo y si la contraparte lo consiguió primero pues no hay quepensar que se quedara con todo lo que falte negociar durante el proceso.

7. ¿Por qué es importante no mostrarse tan entusiasmado ante la primera oferta?
R: Porque podríamos reflejar ante la contraparte que queremos salir rápido de la negociación y por ello aceptamos lo primero que se nos ofrezca, lo que se debe hacer es actuar con cautela, si la oferta es buena no hay que expresarlo externamentemantenerlo en el interior eso nos refleja que es un buen comienzo y que si continuamos en la negociación podremos obtener más de lo que nosotros mismos esperábamos.
8. Explique por qué es necesario identificar y analizar los intereses, los objetivos y el poder en la fase de preparación de la negociación.
R: Es necesario porque nos permite realizar un análisis profundo de la situación a lacual nos estamos enfrentando, tener ese aspecto claro nos permite realizar una mejor planeación de lo que trataremos de llevar a cabo durante la negociación nuestra estrategia y nuestra táctica dependerán de lo que realicemos durante la fase de planificación.

9. Considere y discuta por qué decidir lo que usted quiere puede no ser tan sencillo como parece.
R: Es difícil debido a que debemosconsiderar todas nuestras necesidades tanto las emocionales como las tangibles, a veces hay aspectos que solo por sentimiento los consideramos como vitales cuando no es así, hay que tener un auto control muy bueno de todas las emociones que podamos demostrar.

10. ¿Por qué utilizar el término contraparte o facción en vez de oponente?
R: Porque hay que recordar que la negociación se trata de...