tecnicas de negociacion






IMAGEN FALSA
Un vendedor de seguros ofrece sus servicios a una empresa la cual piensan que él es el gerente general, llegan a firmar un acuerdo pero el vendedor necesita la autorizaciónde su jefe inmediato para cerrar el negocio directo.

AUTORIDAD AMBIGUA
El MPD ofrece un aumento de sueldo a los profesores para que sigan laborando dentro de la universidad a lo cual estos aceptanel acuerdo pero el que realmente puede aumentar los sueldos es el Ministerio de Educación Superior.

EL BUENO Y EL MALO
Negociación de la compañía Nestlé y Coca Cola en el cual un grupo denegociadores de Coca Cola (el bueno y el malo) va a negociar con Nestlé el negociador malo acusa de esa manera para manipular psicológicamente al otro equipo de negociadores en ese momento el negociadorbueno. Tiene el objetivo de cerrar la negociación.
LA CARTA GUARDADA O EL HAZ BAJO LA MANGA
El departamento de RRHH y el departamento de Contabilidad de la misma empresa quieren contratar a un mismoempleado preseleccionado para lo cual ambos departamentos ofrecen sus beneficios con el trabajador pero el departamento de RRHH ofrece flexibilidad en el horario laboral por tal motivo el empleadoacepta laborar con el departamento que realizo esta propuesta.

AMENAZA
Los empleados de una Empresa de mensajería han tenido inconvenientes en la entrega total de sus rutas para lo cual el GerenteGeneral de la Compañía amenaza a los empleados que si no entregan toda su ruta ese valor será descontado de su sueldo y si vuelve a ser residentes serán despedidos
LA NEGATIVA CONDICIONADA
Losjugadores de los Clubes Nacionales se reúsan a presentarse en las canchas paralizando el campeonato hasta que no se cancelen sus haberes pendientes de los años anteriores.

FRENTE RUSO
Un juez de loCivil juzga a un narcotraficante en la cual le da dos opciones a elegir
1. 10 años de cárcel si delata a los demás implicados
2. 30 años de cárcel si no realiza ninguna declaración.
En la cual el...