Tecnicas De Negociacion
Páginas: 5 (1128 palabras)
Publicado: 30 de octubre de 2012
COMISIÓN FEDERAL DE ELECTRICIDAD
Zona de Transmisión Tampico
TECNICAS DE NEGOCIACION
Actividad:
“Aspectos a considerar en la Negociación Internacional”
Docente: Clotilde Ingrid Tadeo Castillo
José Luis Rubio Saucedo……………………33933003
Agustín Hernández González………………..33932971
José Antonio Casanova Sánchez……………..33932997
Cesar Alejandro Sánchez Sampsom…………..33933201Juan Antonio molina Ramírez……………..….33933136
Propósito:
Analizar los aspectos importantes a considerar en la negociación internacional, de manera crítica y reflexiva; con base en los lineamientos establecidos en sesión.
Caso 3 “Aspectos importantes en la Negociación Internacional”
El 11 de junio de 2000, NBC Nightly News reportó que, de acuerdo con un estudio realizado, las mujeres,por genética, están más predispuestas a desarrollar habilidades interpersonales en una negociación internacional, tales como percibir las actitudes y necesidades de otras personas.
La cultura afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad dependiendo del género Si esto es verdadero, mencione, ¿de qué manera?
Si ya que debería de constituirse un instrumento importante parala eliminación de la
Discriminación por razón de sexo en el empleo y las condiciones de trabajo, en tanto que éste forma parte indiscutiblemente del elenco de derechos fundamentales.
¿Piensa Ud. que este fenómeno ha cambiado con el paso del tiempo? ¿En qué países cree Usted que la conclusión reportada en este caso es una realidad hoy en día?
En México, gracias al principio de igualdadconsagrado en nuestra Constitución
Política, las mujeres tienen iguales derechos y deberes que los varones, intervienen en política con responsabilidad, eligen gobernantes, ocupan puestos de elección popular, cargos públicos de elevada responsabilidad y militan en partidos políticos; participan, estimulan y vigorizan la democracia.
¿Cómo debe prepararse un negociador para un encuentrointernacional?
* Unidades de Cultura negociaciones
Prudent negotiators first research a foreign culture to find out whether negotiations require a formal or informal approach. Negociadores prudente primera investigación de una cultura extranjera para averiguar si las negociaciones requieren un enfoque formal o informal.
* Rule #2: Manage Time WiselyAdministrar el tiempo sabiamente
Rule numbertwo is that negotiators must use their time wisely. Los negociadores deben utilizar su tiempo sabiamente. This is much trickier than simply showing up on time. Esto es mucho más complicado que simplemente llegar a tiempo. Prudent time usage means being sensitive to how the opposing side wants to spend their hours, minutes and seconds. Uso del tiempo prudente significa ser sensible a la forma en ellado opuesto quiere pasar sus horas, minutos y segundos. American, British and German cultures demand that the other side be punctual.
* Rule #3: Respect Negotiation Opponents Los opositores respeto negociación
Rule number three is universal: to be respected in international trade negotiations, one has to first respect his or her opponents. El ser respetados en las negociaciones comercialesinternacionales, uno tiene que respetar primero a sus oponentes.
* Rule #4: Listen Before Making a PointEscuchar antes de hacer un punto
Rule number four is to be a good listener. El negociador de más éxito no es necesariamente la persona que habla más fuerte o el más largo. By listening well, the negotiator shows that he or she is seeking to understand and will accept a reasonablecompromise. Al escuchar bien, el negociador indica que él o ella están tratando de entender y aceptar un compromiso razonable.
* Rule #5: Lead Discussions Humbly Las discusiones de plomo con humildad
Rule number five is to be humble but assertive.El negociador muestra el otro lado la voluntad de entrar en conversaciones significativas que a menudo conducen las negociaciones para soluciones...
Zona de Transmisión Tampico
TECNICAS DE NEGOCIACION
Actividad:
“Aspectos a considerar en la Negociación Internacional”
Docente: Clotilde Ingrid Tadeo Castillo
José Luis Rubio Saucedo……………………33933003
Agustín Hernández González………………..33932971
José Antonio Casanova Sánchez……………..33932997
Cesar Alejandro Sánchez Sampsom…………..33933201Juan Antonio molina Ramírez……………..….33933136
Propósito:
Analizar los aspectos importantes a considerar en la negociación internacional, de manera crítica y reflexiva; con base en los lineamientos establecidos en sesión.
Caso 3 “Aspectos importantes en la Negociación Internacional”
El 11 de junio de 2000, NBC Nightly News reportó que, de acuerdo con un estudio realizado, las mujeres,por genética, están más predispuestas a desarrollar habilidades interpersonales en una negociación internacional, tales como percibir las actitudes y necesidades de otras personas.
La cultura afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad dependiendo del género Si esto es verdadero, mencione, ¿de qué manera?
Si ya que debería de constituirse un instrumento importante parala eliminación de la
Discriminación por razón de sexo en el empleo y las condiciones de trabajo, en tanto que éste forma parte indiscutiblemente del elenco de derechos fundamentales.
¿Piensa Ud. que este fenómeno ha cambiado con el paso del tiempo? ¿En qué países cree Usted que la conclusión reportada en este caso es una realidad hoy en día?
En México, gracias al principio de igualdadconsagrado en nuestra Constitución
Política, las mujeres tienen iguales derechos y deberes que los varones, intervienen en política con responsabilidad, eligen gobernantes, ocupan puestos de elección popular, cargos públicos de elevada responsabilidad y militan en partidos políticos; participan, estimulan y vigorizan la democracia.
¿Cómo debe prepararse un negociador para un encuentrointernacional?
* Unidades de Cultura negociaciones
Prudent negotiators first research a foreign culture to find out whether negotiations require a formal or informal approach. Negociadores prudente primera investigación de una cultura extranjera para averiguar si las negociaciones requieren un enfoque formal o informal.
* Rule #2: Manage Time WiselyAdministrar el tiempo sabiamente
Rule numbertwo is that negotiators must use their time wisely. Los negociadores deben utilizar su tiempo sabiamente. This is much trickier than simply showing up on time. Esto es mucho más complicado que simplemente llegar a tiempo. Prudent time usage means being sensitive to how the opposing side wants to spend their hours, minutes and seconds. Uso del tiempo prudente significa ser sensible a la forma en ellado opuesto quiere pasar sus horas, minutos y segundos. American, British and German cultures demand that the other side be punctual.
* Rule #3: Respect Negotiation Opponents Los opositores respeto negociación
Rule number three is universal: to be respected in international trade negotiations, one has to first respect his or her opponents. El ser respetados en las negociaciones comercialesinternacionales, uno tiene que respetar primero a sus oponentes.
* Rule #4: Listen Before Making a PointEscuchar antes de hacer un punto
Rule number four is to be a good listener. El negociador de más éxito no es necesariamente la persona que habla más fuerte o el más largo. By listening well, the negotiator shows that he or she is seeking to understand and will accept a reasonablecompromise. Al escuchar bien, el negociador indica que él o ella están tratando de entender y aceptar un compromiso razonable.
* Rule #5: Lead Discussions Humbly Las discusiones de plomo con humildad
Rule number five is to be humble but assertive.El negociador muestra el otro lado la voluntad de entrar en conversaciones significativas que a menudo conducen las negociaciones para soluciones...
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