tecnicas de negociacion
Páginas: 10 (2377 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2015
Universidad de las Américas
Escuela de ciencias Económicas y Administrativas
Examen Parcial No 3
Gerencia de Ventas
Segundo Cuatrimestre 2014
Nombres Apellidos y Carnet: Nota Nota Nota
Acumulada Examen Final
Robín René matamoros 07 25113 6
Mileydi Salazar12 36769 6
Jessica Zamora 11 34258 6
Mercedes Pineda 13 36998 6
Ana Ofelia Maltez 13-36997-6
Docente: Lic. Alexander Doña
Año: II
Aula:B-17
Turno: Dominical
1) Portada 2
2) Indice 3
3) Introduccion 4
4) Objetivos de Estudios 5
5) Desarrollo 5
5.1) Reseña Historica 6
5.2) Plan de Ventas 7
5.3) Situcion Actual de la Empresa 8
5.4) Metas yObjetivos 9
5.5) Pronosticos 10
5.6) Selección de Estrategias 11
5.7) Asignacion de Recursos 12
5.8) Control13
5.9) Conclusiones 14
5.10) Anexos 15
INTRODUCCION
El presente esta basado en la empresa E. Chamorro industrial elaborado con el proposito de presentar el trabajo que esta realizando en el mercado nicaraguense parala produccion y distribucion de productos de consumo masivo. Elegimos esta empresa por ser una empresa de capital nicaraguense que ha logrado truinfar en el dificil mercado nicaraguense y mantenerse por mas de 100 años.
El mercado nicaraguense se caracteriza por ser un mercado tradicionalista y de costumbres arraigadas por lo que representa siempre un reto para las compañias con grandescapitales para inversion lograr conquistar este mercado y mas para aquellas pequeñas compañias nicaraguenses.
El Dr. Ernesto Chamorro conocia los retos que representaba abrirse camino en este mercado pero en la ciudad de granada en el año 1890 decidio iniciar a negociar como una ferreteria pero poco tiempo despues incursiono en la fabricacion de Jabon con tecnologia artesenal, Siendo la primeraempresa jabonera en nicaragua en incorporar tecnologia moderna de secado al vacio adquirida en europa y simultaneamente a la actividad de jabones se instala una fabrica de aceite comestible con tecnologia europea siendo asi uno de los primeros aceites de alta calidad pruducidos en nicaragua.
Conforme las exigencias del mercado continuan en crecimiento E. Chamorro Industrial ECISA tambien ha ampliadolos productos a comercializar agregando una planta de procesacion de café y cereales, ademas de realizar una alianza en 1997 con una de las compañias mas grandes a nivel internacional para distribuir sus marcas en el territorio nicaraguense como es Procter and Gamble P&G.
OBJETIVOS
Diseñar un plan de ventas para la empresa E. Chamorro Industrial
Aplicar losconocimientos tecnicos y practicos adquiridos en clases en los procesos de la empresa E. Chamorro Industrial
VISION
Ser una empresa de clase mundial, líder en nuestro mercado y en satisfacción tanto al cliente como al consumidor final.
MISION
Elaborar Jabones de Lavar y Aceites Vegetales de la más alta calidad para poder satisfacer a los clientes y consumidores más exigentes, Convertirnos...
Universidad de las Américas
Escuela de ciencias Económicas y Administrativas
Examen Parcial No 3
Gerencia de Ventas
Segundo Cuatrimestre 2014
Nombres Apellidos y Carnet: Nota Nota Nota
Acumulada Examen Final
Robín René matamoros 07 25113 6
Mileydi Salazar12 36769 6
Jessica Zamora 11 34258 6
Mercedes Pineda 13 36998 6
Ana Ofelia Maltez 13-36997-6
Docente: Lic. Alexander Doña
Año: II
Aula:B-17
Turno: Dominical
1) Portada 2
2) Indice 3
3) Introduccion 4
4) Objetivos de Estudios 5
5) Desarrollo 5
5.1) Reseña Historica 6
5.2) Plan de Ventas 7
5.3) Situcion Actual de la Empresa 8
5.4) Metas yObjetivos 9
5.5) Pronosticos 10
5.6) Selección de Estrategias 11
5.7) Asignacion de Recursos 12
5.8) Control13
5.9) Conclusiones 14
5.10) Anexos 15
INTRODUCCION
El presente esta basado en la empresa E. Chamorro industrial elaborado con el proposito de presentar el trabajo que esta realizando en el mercado nicaraguense parala produccion y distribucion de productos de consumo masivo. Elegimos esta empresa por ser una empresa de capital nicaraguense que ha logrado truinfar en el dificil mercado nicaraguense y mantenerse por mas de 100 años.
El mercado nicaraguense se caracteriza por ser un mercado tradicionalista y de costumbres arraigadas por lo que representa siempre un reto para las compañias con grandescapitales para inversion lograr conquistar este mercado y mas para aquellas pequeñas compañias nicaraguenses.
El Dr. Ernesto Chamorro conocia los retos que representaba abrirse camino en este mercado pero en la ciudad de granada en el año 1890 decidio iniciar a negociar como una ferreteria pero poco tiempo despues incursiono en la fabricacion de Jabon con tecnologia artesenal, Siendo la primeraempresa jabonera en nicaragua en incorporar tecnologia moderna de secado al vacio adquirida en europa y simultaneamente a la actividad de jabones se instala una fabrica de aceite comestible con tecnologia europea siendo asi uno de los primeros aceites de alta calidad pruducidos en nicaragua.
Conforme las exigencias del mercado continuan en crecimiento E. Chamorro Industrial ECISA tambien ha ampliadolos productos a comercializar agregando una planta de procesacion de café y cereales, ademas de realizar una alianza en 1997 con una de las compañias mas grandes a nivel internacional para distribuir sus marcas en el territorio nicaraguense como es Procter and Gamble P&G.
OBJETIVOS
Diseñar un plan de ventas para la empresa E. Chamorro Industrial
Aplicar losconocimientos tecnicos y practicos adquiridos en clases en los procesos de la empresa E. Chamorro Industrial
VISION
Ser una empresa de clase mundial, líder en nuestro mercado y en satisfacción tanto al cliente como al consumidor final.
MISION
Elaborar Jabones de Lavar y Aceites Vegetales de la más alta calidad para poder satisfacer a los clientes y consumidores más exigentes, Convertirnos...
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