Tecnicas De Negociacion

TECNICAS:

Técnicas para aumentar nuestra posición
Vamos a definir que técnicas utilizaremos en la negociación para conseguir aumentar nuestra posición:
-Incrementar nuestras pretensiones ydisminuir sus aspiraciones.
-Empezar con objetivos muy altos y ambiciosos, con el fin de ir haciendo concesiones lentas y progresivas.
-Resistir y desafiar las agresiones.
Técnicas para rebajar suposición:
Objetivo: Disminuir las expectativas o pretensiones de la otra parte.
Se trata de técnicas cuyo objetivo se centra en la resolución de nuestras pretensiones realizando comparaciones conterceros, es decir, igualando ofertas y, de este modo, resaltar la nuestra, de forma que la otra parte nos valore de forma superior.
Técnicas para disuadir:
Consiste en poner filtros, delegandoresponsabilidades hasta un límite, con el objeto de obstaculizar y disuadir a la otra parte.
* Generar interés con negativas de cierre
* Esto no es para cualquier persona
* Seguramente ustedes carecende liquidez
* Esto es realmente lo mejor, pero seguro a usted no le interesa
Técnicas para presionar:
Existen factores muy importantes que, en momentos determinados, pueden jugar a nuestrofavor, o por el contrario, en nuestra contra. Los factores que influyen en la negociación los podemos agrupar en cuatro categorías: ambientales, técnicos, humanos y emocionales.
Entre los factoresambientales destacan el lugar de la negociación, el número de negociadores y el tiempo. Mención especial es el tiempo, ya que puede utilizarse como estrategia de presión hacia la otra parte, atrasando oadelantando la toma de decisiones en función de él.
Entre los factores técnicos resaltan los medios empleados, las tácticas y la estructura de la negociación.
Los factores humanos más relevantes queinfluyen en la negociación son la personalidad, la formación, el comportamiento y la actitud de las personas que intervienen en la negociación.
Los factores emocionales más destacados son la...