Tecnicas de negociación

INTRODUCCIÓN
Introducir productos en un mercado extranjero siempre requiere comprometer un capital más o menos importante, lo que depende del grupo de productos y de la política de marketing, pero en todos los casos el proceso insume trabajo y capital. No cualquier producto tiene chances de éxito en el mercado chino. No cualquier método utilizado para introducir productos en el mercadoresultará efectivo. El mercado chino es prometedor pero al mismo tiempo competitivo y exigente.
La elección del método más efectivo de exportación a China e introducción de productos debe basarse en un análisis de muchos factores desde diversos ángulos, entre estos factores la receptividad del mercado, costumbres, tradiciones, cultura, restricciones políticas, la estructura del grupo de consumidores, eltipo de productos que ya están presentes en el mercado en el sector en cuestión y cuán significativa es la presencia de las empresas y productos de la competencia.
Un estudio de mercado construido de manera eficiente permitirá conseguir información no sólo acerca del estado actual de china, sino también determinar cuáles serían las posibles reacciones a la introducción flores Ecuatorianas.Objetivo
* Determinar la factibilidad de exportación de flores Ecuatorianas a china
Objetivos específicos
* Determinar la viabilidad de mercado y conocer la oferta y la demanda de China
* Analizar el impacto socioeconómico y ambiental que el producto tendrá sobre China
MARCO TEÓRICO
Descripción del producto (Flores ecuatorianas)
Las flores ecuatorianas son consideradas comolas mejores del mundo por su calidad y belleza inigualables. La situación geográfica del país permite contar con micro climas y una luminosidad que proporciona características únicas a las flores como son: tallos gruesos, largos y totalmente verticales, botones grandes y colores sumamente vivos y el mayor número de días de vida en florero.
En nuestro país se producen diferentes tipos deflores como la Rosa, con más de 300 variedades entre rojas y de colores, convirtiéndonos en el país con el mayor número de hectáreas cultivadas y produciendo la gama más variada de colores. El Clavel, con características especiales en sus diferentes variedades, colores, tallos verticales y el mayor número de días de vida en florero. El Crisantemo y Pompón de tamaño y colores únicos. Las FloresTropicales con más de 100 variedades que se caracterizan por sus formas variadas, colores, tamaños, por su larga vida después del corte, no necesitan de refrigeración y por ser muy fuertes, resisten la manipulación. Las flores tropicales poseen intensos y brillantes colores. Su duración en florero va de 10 a 15 días, pudiéndose añadir gotas de limón al agua; como un preservante floral natural.La producción se centra en las provincias: Pichincha, Cotopaxi, Azuay, Imbabura, Guayas, Cañar, Chimborazo, El Carchi y Loja.
ANALISIS DE MERCADO
China es un mercado altamente competitivo. Los importadores y agentes distribuidores locales intentan insertar un producto de alta calidad usando los métodos que a su modo de ver, pueda adaptarse a las características del mercado chino y a lasnecesidades y preferencias de los consumidores o clientes institucionales locales. Pero no siempre los métodos de promoción aplicados por los importadores y distribuidores chinos se adecuarán a la imagen de marca creada por el fabricante extranjero, y no siempre el importador chino se ocupa de la promoción de la marca del fabricante, tratando antes que nada de exponer su propia empresa. Ocurre a menudoque el importador o distribuidor chino quiere llevar a cabo su propia política de precios, aplicando márgenes y canales de venta que le garanticen un mayor ingreso con márgenes importantes pero con un pequeño volumen de distribución, mientras al mismo tiempo trata de trasladar al fabricante extranjero total o parcialmente los costos de promoción y publicidad del producto.
El trabajo con...