Tecnicas De Negocion Internacional

Desarrollo de Estrategias exitosas para una Negociación Internacional

Construir Relaciones en una negociación no tratos comerciales con la misma persona nos ayuda muchas veces, a pasar de mas hayade una simple transacción comercial, se pasaría ahora de buscar no, no mas ganar en una operación comercial sino una relación que sea constructiva con las personas, ahora bien esto pasaría de lasnegociaciones Ganar –Perder tradicionales alas negociaciones de la moderna tendencia Ganar-Ganar ahora bien es importante señalar algunos puntos importantes de la negociación internacional

Se Hahablado en varias exposiciones anteriores sobre las diferencias entre una cultura y otra o de las características particulares de cada cultura por eso creo que seria redundante volver a tocar el mismopunto, ahora bien creo que es importante señalar puntos universales en las negociaciones internacionales y e aquí unos puntos importantes sobre lo que no se debe de hacer en una negociacióninternacional

Una de ellas es precisamente evitar la palabra Negociar , por que precisamente esa palabra da la connotación de que algo manipulativo va a suceder podemos en su lugar frases como : “Trabajaremossobre algo que nos convenga a ambos” en mi opinión personal diría un simple “trabajaremos en ello” o un “lo pensaremos” ,lo que es mas corto y menos rebuscado y al ser mas fluido nos generara esaconfianza que la fluidez y simplicidad nos da , pero bueno es mi opinión volviendo ala materia , hay que evitar frases como ”Lo que usted necesita entender”, ”Sea Razonable” y ”Usted Siempre / O Nunca ”yaque son irritantes en cualquier parte del mundo

Por Otro lado el lenguaje no verbal es sumamente importante en cualquier tipo de negociación y mas en las negociaciones internacionales por eso aquíse enumeran algunas acciones positivas y universales

1.-Sonreir: Es el lubricante universal e indica que se aprecia el realizar negocios con la contraparte
2.-Vestirse Aseada y Adecuadamente:...