tecnicas de proceso de negociacion


Ana Rios Merchán
Comex IX

TALLER DE TECNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACION

1. Que es una organización cambiante.
Es un equipo de trabajo compuesto por personas con capacidades de tenerobjetivos claros, creando un futuro. Esto hace que tengan un significado grande ante cualquier empresa, empleados y sociedad.
Estos objetivos se logran con propósitos claros y delimitados.

2. Cuáles sonlos 3 elementos para la dinámica de negociación y soluciones de situaciones.

INTERES: es una de las cosas principales que no se quiere perder en una negociación.
PODER: Es un conjunto de mediosmateriales e inmateriales que A mueve en su relación con B para obtener intercambios que sean prósperos a su proyecto.
RELACION ENTRE LAS PARTES: es la tensión entre las partes ya que moderasituaciones adientes o avientes, lo que crea antagonismo o sinergias entre los actores.


3. Elementos necesarios para el proceso de negociación y soluciones de situaciones.
PREPARACION Y PLANIFICACION:es una de las claves para cualquier negociación ya que con lleva al éxito.
ESTABLECIMIENTO DE UNA ORIENTACION Y RELACION INICIAL: es establecer ciertas actividades para que el ambiente y el trato seafavorable dentro de la negociación.
PROPOCICIONES INICALES: deben ser claras y concisas identificando los rasgos comunes y diferentes que componen la situación.
INTERCABIO DE INFORMACION:establecer una información ordenada por cada uno de los negociadores.
ACERCAMIENTO DE LAS DIFERENCIAS: contenidas en las diferentes decisiones.
CIERRE: refuerza la confianza en ambas partes de haberrealizado una buena negociación.
SOCIALIZACION: es cuando las partes interesadas aprenden a adaptarse a los cambios sea tiempo o espacio.
ACTORES: son negociadores que se entregan a la búsqueda de unacuerdo, solución o arreglos para determinar decisión.
DIVERGENCIA: es la posición inicial de los negociadores
Quienes no están de acuerdo con la situación
Presentada, es decir, tienen diversidad de...